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深圳台铭空油压设备公司总经理裘志烘
利用先进手段帮助拓展业务
教师出身的深圳台铭空油压设备有限公司总经理裘志烘给人的感觉不像一个生意人，但当他谈起生意经时却头头是道。
记者：您是何时开始创业的？在华南城生意做得怎么样？
裘志烘：我原来在江西老家做小学教师，后来到广东打工两年。2001年，我开始自己创业。目前一方面是台湾气可立深圳总经销，另一方面从台湾采购零配件，组装空油压机械。公司2004年底进驻华南城。开始时是租的铺，后来看到生意越来越好，就买下了一个铺。为什么我在华南城的生意会好？这里边有几个因素：一是来华南城之前，我在深圳已经有了一些业务关系；二是请了业务员并在媒体上打了广告，业务员每天在外面跑业务；三是我选择了华南城电子商贸网，建立了自己的网站，我现在的大部分新客户就是通过网站搭桥，促成合作的。
记者：您怎样看华南城的前景？
裘志烘：我们公司在华南城刚开业时，每个月只有七八万元的营业额，今年3月公司开始盈利，现在每个月营业额可达50多万元。这说明我选择华南城是对的。自从进入华南城，我就一天也没有犹豫过，很快就把公司的总部迁到了华南城。
我认为，华南城的前景与华南城内每个人的用心经营都有关，商家不能坐等客户，要主动找客户，要全身心投入做好生意，这样华南城的辉煌将指日可待。
记者：你认为怎样才能做好一个企业？
裘志烘：我是从业务员做起的，开始时每月只有300元的底薪，不知道跑坏了多少双鞋，送出了多少份资料。在做业务的过程中，我充分体会到做生意是要有过程的，同时与决策者的观念、定位也密切相关。决策者对本行业一定要熟悉，定位一定要高，要想办法不断提升自己。在发展到一定程度时要适时转型，比如我们公司即将实行从贸易型向智能生产型的转变，提升企业的层次，找到自己独特的优势。一定要注意培养人才，没有人才靠老板一个人是做不好生意的。
此外，还要学会利用先进手段帮助拓展业务。比如我一进华南城便选择了华南城电子商贸网，建立了自己的网站。不到一年时间，我通过网站发布的产品信息已经收到了数百家企业的反馈，与其中的几十家做成了生意。这种现代化的商务模式对企业发展的帮助是无法估量的。
作者:深圳商报记者李怀今
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