陈一枬：创造有附加价值的产品是双赢的局面

　　

前精信整合传播集团中国董事长陈一枬

　　2005年10月29日-31日由《中外管理》杂志社、北京中外企业管理培训中心主办的第14届中外管理官产学峰会在北京召开，本次峰会主题为2006·中国企业“赢”思维。以下为主题论坛“中国造”如何和谐国际化上前精信整合传播集团中国董事长陈一枬发言实录：

　　陈一枬：和谐方面来说，什么是和谐，根据规律就是和谐，不根据规律就是不和谐，但是现在问题就是规律是谁来定的。所以在做企业方面，我20多年的经验都是帮国际的企业 ，我就从这儿谈几点。通常有规律，一定是要有一个领导者，领导者是定规则的，底下的执行人员就是根据这个规则去做事。现在中国的矛盾就是在经济发展很快，中国是一个经济大国，是一个领导者，但是市场方面我们是弱势，就是跟随者，中国是没有创造市场的，中国是制造商，制造商是低价供应商，这个市场很多的时候并不是没有创造，而是因为我们没有打开市场，如果我们不是市场的领导者，我们就没有尊重，就没有话语权。比如说外国的企业统统都是在领导方面，所有的第一品牌头一百名都是外国企业，所以他定义市场是什么。比如说我们当时进来中国的时候，定义市场，P＆G洗发水是什么？洗发水他定义潘婷不是洗发水，他是帮你有健康的头发，这是定义，他是领导者，美国人就是品牌的定义者。

　　第二就是公平的竞争，一般我们会说你们太低价了，就会造成不公平的竞争，并不是因为低价就是不公平的竞争，也就是说我们都知道沃尔玛，它是最低价的，沃尔玛就是天天低价，为什么他那么低价没有人说他不公平竞争呢，就是因为他有说话。第一个领导创新，除了创新之外，我们没有概念。沃尔玛的概念就是我的理念，我整个企业的理念就是天天低价，他便宜没人说他。我们在香港做了一个电信，CTI就是卖一个理念，低价，我们打的广告是一个超人，打架，打架，我们就是给客户最好的优惠，因为我们打架，给你享受最低的价格。低价也可以做成概念的时候，变成了企业理念，变成了发展方向，它有它的价值的。我很崇拜沃尔玛，他除了低价，就是他还有很好的系统，可以进行，可以实现他低价的理念。

　　当然我们从产品方面也是非常注重回报，和谐是双赢的，没有单赢，企业统统是要赚钱的，供应商要赢，高价是有价值的，所以说创造一个有附加价值的是双赢的局面。我们说提高附加值，现在太多的公司是在做生产的制造业方面，我们有没有和谐，有没有公平的交易，但是我们就忘记了其实服务行业是很重要的，我们常常说，我们出口，这个工厂帮着出口，他们出口的是品牌，在品牌建设方面，在这个行业方面是没有法律的，我们中国自己也没有保护。WTO就是要开放的，所有现在跨国的广告公司可以完全全资在中国自己去做他们的公司，我觉得我从事这个行业很多年了，我觉得外国人是叫我们怎么去建立品牌，但是中国现在开始学会了，这个市场是没有保护的，所以现在我们市场是面临，所有的瓜葛企业占领了我们的市场，大量的合并收购。如果我们相信品牌很重要的话，做品牌建设方面的服务上，现在是没有保护的。日本是有保护的，日本的电通他垄断市场，你想进去做品牌不找电通没有可能的，所有外国的企业是没办法进去的，因为他们是有很多日本人，很多保护主义，保护他自己的品牌建设的企业。我觉得这个是可能的一个点，而我们在比较虚的，难理解的层面，我觉得中国是没有进入的，我们还有空间可以去争取。