麦维德：中国企业通过海外并购获得先进技术

　　

波士顿咨询公司高级副总裁麦维德

　　2005年10月29日-31日由《中外管理》杂志社、北京中外企业管理培训中心主办的第14届中外管理官产学峰会在北京召开，本次峰会主题为2006·中国企业“赢”思维。以下为主题论坛海外并购，苹果何时才能熟上波士顿咨询公司高级副总裁麦维德发言实录：

　　麦维德：我想在整体的层面对波士顿咨询公司对整体并购方面研究做一点概括和描述，最近在中国有新一轮的并购的浪潮，我们进行了一下计算，在2004年有97个这样的交易， 而且是保持了29%的年增长率。主要有四个类型的交易，接下来我简单的介绍一下都有哪四个类型的交易。第一种类型我们是叫国内扩展类型，这种类型主要是指国内投资在中国购买外国公司的资产和中国的运营。第二种类型是国际扩张，就是指国内的公司在购买国际上公司的资产。第三种类型我们叫国内投资，这种投资一般是少数投资，是指国内的公司在购买一些少数国外公司在中国的股份。第四种就是在国际上进行的少数投资。最近的一个是国际扩张交易是最火的领域，这也反应了中国公司在海外的情形，在过去的20年里，我们看到有超过300个这样的交易，它的总值是达到180亿美金。大部分交易集中在三个行业，他们分别是技术、能源和工业。我们看到有三个原因，第一个是国家利益，国家鼓励这些本土的公司走向海外，第二点是国内的公司全球化的情形，他们认识到他们必须走向全球。第三点主要是在国际市场上，我们看到有日益增长的交易的契机，国际市场上私有资产也在鼓励这样的机会。

　　接下来我想总结一下在这个行业有四个挑战，第一点是找到合适的交易，不是每一个婚姻都会是幸福的，我们必须找到一个完美的结果。第二点是有一个好的交易结构，因为经常我们会犯这样的错误，会有一些不好的交易结构。第三点是找到一个好的商业模式，合作伙伴的关系。第四点是在兼并之后，找到一个很有效率的集成公司的方法。最后我想概括一下，根据我们波士顿咨询公司全球的研究，大部分的交易实际上是没有成功的，所以我觉得对于中国来说，为了成功的进行兼并与并购，学习国际上先进的技术与最佳实践是非常重要的，谢谢！

　　联想跟TCL都是非常有意思的并购案件，有意思就在于他们不光是并购的例子，而且他们也是合作伙伴的例子，他们的父公司跟被并购的公司，在并购以后还存在很长时间的合作伙伴关系。如果这样的合作伙伴关系运行良好的话，他的强势和它的能力能使子公司运行非常的好，其中的一个挑战就是怎么样来找到一个最好的合作方式，因为有一些西方公司，他们会倾向于去卖不好的业务，当然我们收购的时候，不会想着越好的业务越好，并购的时候最好找到一些平衡点，这个生意已经到不好的程度需要把它卖掉，同时又好到一个程度让我们有理由来接受他。如果找到这样一个平衡点，这样的子公司是非常有可能成功的，因为父公司可以提供足够的帮助。