厦大教师及信用程度高的客户，可轻松贷20万－30万元做“上帝”并不是件容易的事。至少前些年你到银行办消费贷款时可能会有这种感叹，单是各种各样的手续就够麻烦的。但最近一段时间，你会发现，假如自己具备了一定的银行认可的资质，许多银行会热情地为你大开“方便之门”，能帮你跑腿的就帮了，能快捷的也尽量快捷了——这“上帝”的位子算是坐实了。
优质客户优惠多多
厦大的徐老师近来就享受了一回“上帝”的感觉，半个月里，连续有几家银行的客户经理给他打电话，主动问他有没有贷款需求、要不要办
卡，还往他邮箱里发了不少消费贷款的产品介绍。徐老师说，看了一下，有蛮多优惠的呢。
优惠真是一点都不假。厦门中行不久前整合原有的一些个人零售贷款业务，打包推出一项“理想之家”综合贷款服务模式，只在该行有一定信用记录的客户，就可以得到一些实打实的优惠。例如，在中行办理房贷而且连续两年信用记录良好，在申请车贷、装修贷款等时，利率可以优惠5%—10%。中行一位负责人说，像装修贷款等一些消费信贷，单独做风险可能较大，但“打包”以后，银行却十分乐意为这些优质客户配套办理。
而一些被大银行认为费时费力而且贷款额小的“耐用消费品贷款”，到了股份制银行手里，也花样翻新。9月中旬，中信实业银行、招商银行与我市某家电大卖场推出“信用卡购物分期付款”，几千元的家电，拿卡一刷带回家，可以分几个月、一年还款，手续费免了，如果按期还款连利息也不用付。记者从厦门招行个人业务部了解到，短短一个多月以来，这种业务已经办理了130多笔，单是国庆长假的头三天，就有数十万元的家电“化整为零”了。当然，前提是，你的信用足够让银行放心地给你发卡。
通过贷款累积信用
虽然自去年以来，房贷、车贷等都由于市场原因有所紧缩，但银行似乎一直没有放弃在这些大“蛋糕”上的拉锯战，只是“拉”的方式变了。很多市民近来会发现，银行的一些做法更人性化了：工行表态，房贷险不必指定在哪家保险公司做；农行的“金钥匙理财卡”有自助贷款功能，向银行申请到一个额度，坐在家里都可以给自己放贷款；中行几乎把“理想之家”开到每个网点，个人贷款所有手续一站搞掂……
“银行的服务理念正在发生全新的转变。”一位国有银行的客户经理说，以往很多客户向银行办贷款时，大多要通过中介机构这个环节，除了签贷款合同和催收贷款，客户几乎不会再和银行碰什么面，许多现有和潜在的贷款需求，银行看不到，客户也办不了，哪怕你已经完全够格成为“VIP”了。
正因为这样，“直客式”服务将开始成为银行争夺客户的新阵地。厦门中行个人按揭中心的一位负责人向记者透露，接下来中行的“理想之家”准备力推两项个贷新产品——抵质押循环额度贷款、个人信用循环额度贷款，只要符合条件，银行给你一个循环使用的额度，有各种消费贷款需求随时都可以来办。“对于资质或信用程度高的客户，我们还会上门推介和服务。”这位负责人说，比如厦大老师，中行的综合循环额度可以给到二三十万，利率也会下浮；而且银行还在跟车商谈，将来厦大老师买车时价格还有优惠，相当于提供了“双优惠”。
看得出来，不管怎么说，你首先得是“优质客户”。不过，这也并不意味着达不到VIP门槛的客户，银行就要“变脸”。其实，向银行贷款本来就是累积信用的最好渠道之一，就像一位业内人士说的，哪怕只贷一两万元，只要你能够按期准时还款，用信用来说话，或许就能很快成为银行心目中的优质客户。
记者 杨炜峰 摄影 黄晓珍
(来源：厦门晚报)
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