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当抢先调价的“冲击波”过后，许多楼盘发现一般程度的“促销、让利”已很难打动消费者。许多开发商不再讳言价格调整，而是担心调价依然不能带来良好的销售成绩。究竟怎样的价格才能平衡买卖关系？怎样的推盘策略才能抓住客户？对于开发商来说，原有的定价策略面临严峻挑战。
掌握客户的心理价位、下调开发商利润预期成为定价成功的两个重要因素。上海房地
产50强企业之一的东苑集团总裁沈慧琴向记者透露，即将于29号上市的东苑古龙城二期“古龙·尚居”在定价时，就调查了周围成交较好的二手房，并充分了解了咨询客户的心理价位，最终定出了二期最早推出的几栋公寓住宅8600元/平方米的均价。为了更具有吸引力，最早上市的62套房源更以7800元/平方米起价，8350元/平方米均价低开。
“古龙·尚居”位于虹梅路西侧，北面是漕河泾，属于闵行区距离市中心最近的区域。这是个占地10万平方米的大型社区。记者了解到该区域内的二手住宅挂牌价格也都维持在9000元/平方米以上，新盘销售均价也都在8500元/平方米-8800元/平方米之间，“古龙·尚居”的7800元/平方米起价成为古美板块的目前最低房价。
对于已经成功售出一批房源的项目来说，开盘定价同样需要考虑市场调整因素，而不能简单地参考当初热销时的价格再“高走”。“只有认清形势降低预期，以高性价比吸引平淡市场的消费眼球。”浦东新金桥板块的“绝对城市”项目，10月新推房源采取了直接降价与间接降价相结合的价格促销策略。绝对城市项目开发商透露，此次所推房源以原定价格的9折销售，购房者同时还可享受到近两万元的家电券赠送。
“绝对城市”项目有关负责人表示，目前市场的问题并非没有购买力、没有购买需求，而是已经出现了“购买抗性”，要吸引客户下单必须要从定价上下工夫，理性的价位和适当的促销手段，已经成为开发商无法回避的课题。“事实上，开发商已经无法再以某一个笃定的价格大量推出房源。”沈慧琴指出，开发商的定价策略、销售节奏和开发速度都应该随着大势改变而调整。
作者：早报记者 刘颖娟
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