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10月24日，我国首个直销转型方案公布。内资企业湖北林枫商贸集团直销转轨方案在北京公布了其新的营销模式———“服务网点＋持证推销员”。
当日下午，本报记者又从安利公司获知了即将由该公司推出的首家外资直销企业转型方案。即自11月1日起，安利产品的标价将下调20％，全面实行单层次计酬。至此，《直销管理条例》公布后的直销转型方案终于露出真面目。
来自湖北的林枫集团总裁刘武彪称，该集团的“服务网点＋持证推销员”模式，是以国家颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》为指导，完全按两《条例》的基本原则开展经营活动。通过设立省一级分支机构、专卖店体系进行管理，服务消费者，以确保公司经营有序、管理有方、服务有网。
成立于1998年的林枫集团的主要产品曾经是服饰。但根据《条例》规定，服装不属于五大直销产品的范畴。为此，该集团宣布，将在未来几年内斥资1亿元发展现代蜂产业，而服饰方面的业务将缩小或停止经营。
安利公司全国对外事务部相关负责人表示，安利将直接以产品现价的8折标价，统一面对营销人员和普通顾客。目前，安利产品的优惠顾客和销售人员都以8折价格购货，而销售人员通常也会以8折价格将产品出售给消费者。产品价格下调后将与销售代表价并轨，这意味着公司取消了原来理论上销售代表20％的顾客销售报酬。此举不仅使普通消费者得到实惠，也符合市场的实际情况。
中国直销问题研究专家胡远江在接受记者采访时表示，内外资企业首个整改方案的相继公布，对直销业来说具有很大的象征意义，它标志着内外资企业在充分学习《直销管理条例》后，已开始向符合未来直销标准的企业目标迈出了实质性的一步。新方案中提出的“服务网点＋持证推销员”等新的商业模式，将很有可能成为未来直销企业的标准运营模式。
《市场报》 (2005年10月26日 第一版)
作者：本报记者 焦艳玲
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