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“LV在内地市场拓展遇到的最大瓶颈还是选址难。”昨日，LV全球董事总经理Serge Brunschwig在接受《每日经济新闻》独家专访时如此表示。而这种现象有望5年内在上海得到缓解。在昨晚开幕的激情创意法国精品展上，有关人士透露，上海有意借世博会契机，5年内再兴建一批适合奢侈品牌入驻的高档场所。
在中国市场苦心经营10余年，LV作为奢侈品牌在中国人心中的地位已经扎根，越来越
多赴欧旅游的内地游客涌向在巴黎的LV总店。对此，Serge Brunschwig在表示欣喜之余，却不无担心的指出，“LV在中国的发展不能完全依赖于海外市场，我们更希望国内销售的比重能够增大。”
11月初，LV在北京国贸的旗舰店将隆重开幕，这也是继上海恒隆广场之后LV在内地开设的第二家旗舰店。而明年，LV还将在香港开出新一家旗舰店，赴港的内地消费者也将是其主要客户群之一。Serge Brunschwig表示，“LV从未放弃对内地市场的拓展，但是我们在寻找地址开店上遇到了很大阻力。”
不止是LV，昨日参加展览的各大品牌都表示，随着其在内地拓展力度的加大，如何找到合适的地址开店已经成为他们的最大困扰。Cartier方面透露，未来2到3年，其发展中心将是内地的二线城市，计划最少再开出15家店。而Christian Dior的亚太区总裁Pierre Denis也对《每日经济新闻》表示，“Dior希望继续在内地开设更多的店铺，因为这是向顾客展示Dior品牌形象最直观、最有效的方式，但是前提是我们需要找到合适的地点。”
据Serge Brunschwig透露，奢侈品牌选址的要求大同小异，希望环境优雅，面积足够宽敞。最重要的是“邻居”，若干大牌能够聚在一起，以产生“集聚效应”，吸引高端客源。
“但是这样的地点在内地包括上海，还是太少，除了恒隆等少数几家高档商场，几乎很难开辟新的地点。”Serge Brunschwig耸耸肩。而法国外贸部长Christine Lagarde女士指出，上海如果希望能够发展成像巴黎这样的奢侈时尚品牌荟萃之都，创造良好的市场环境尤为重要。
与此同时，在昨日的展览会上传来消息，上海正在积极为奢侈品牌入沪创造条件，以满足奢侈品牌的开店需求。
专家：“摆摊式”展览无益奢侈品牌
“大呼隆”的混合展示对刚进入中国市场的奢侈品牌而言，并不一定有效。
昨天，上海财经大学国际工商管理学院副院长陈信康教授向《每日经济新闻》表示，目前中国奢侈品市场上流行的“摆摊式”展览会无法实现对目标消费者的强刺激，不可能成为奢侈品在中国众多营销手段的主流。
奢侈品牌营销与一般商品营销最大的区别就在于，奢侈品牌的目标消费群划分非常细致。
陈信康认为，大部分奢侈品牌都是专门针对某一消费层次中的某一细分的特色人群，但是在“摆摊式”的展览会中，品牌特色并不突出，也缺乏针对目标消费群的准确性，因此对品牌形象以及文化内涵的传播很难产生真正的效应。
“特别是对刚刚进入中国市场、还没有任何品牌知名度的品牌而言，这种模式因为无法对目标消费群体产生强刺激，所以起不了多少作用。”陈信康强调，奢侈品的营销手段也应该与国际接轨。
陈信康表示，按照国际通行的做法，寻找与品牌特色形象一致的明星代言人；在品牌周年庆、新店开业等特殊情况时的专门展示；以及在媒体上与消费者进行大量的信息沟通，加强品牌文化内涵等，将是奢侈品在目标消费群中形成强烈印象的主要方式。陈信康最后指出，对于奢侈品牌而言，众多营销手段必须循序渐进地进行综合运用，单一手段也不一定有效。
(姜智鹏 每日经济新闻)
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