安利备考11月1日大限

　　距离11月1日《禁止传销条例》正式实施仅剩一周时间，如何与传销划清界限，成为安利们此刻最为关注的问题，这将直接影响到其是否能顺利在这个全球最为活跃的市场取得直销牌照。

　　10月24日，安利宣布，将取消原经销商的多层次团队计酬方式；10月25日，记者从消息人士处获悉，另一直销巨头美国如新公司也正在调整销售模式，并将在近期对外公布，要 点之处在于将发展更多的正式员工。

　　安利内部工作人士10月25日向记者透露，目前该方案还未经管理层批准，“11月1日反传销法生效，公司自己先对模式进行了调整，如果政府不满意，我们还将对方案进行调整。”

　　“对直销企业来说，目前最为关键的问题早已不是模式之争，而是能否通过令管理层满意的‘答卷’。”直销政策及法律解读专家、北京大成律师事务所高级合伙人刘忠律师向记者表示。

　　按照中国

直销立法进程，

直销法两大核心组成部分———《禁止传销条例》与《直销管理条例》，将分别于11月1日和12月1日正式实施。显然，安利们都争取在11月1日“大限”到来之前将销售模式调整完毕，然后递交给政府考核是否涉嫌传销，期望得以在12月1日《直销管理条例》生效后申请直销牌照。

　　安利的调整方案显示，公司所有现有销售代表和经销商均以个人销售给最终消费者的销售额取得销售佣金，而为增加调整后模式对销售人员的吸引力，该公司将佣金提成比例提高至产品净销售额的9%－30%，而此前为6%-21%。此外，对于一直以来被外界指责过高的产品定价，安利宣布将把产品定价下调20%。

　　“降价、让利的动作，无非都是希望让政府看到其放弃多层次模式，看到公司新的市场方案中计酬模式更加理性与和谐。”刘忠如是认为。

　　另一直销业内专家、中国商业经济学会常务理事胡远江向记者表达了类似的看法，“安利正在努力靠近政策要求，不过，重要问题是：公司如何保持调整后的市场稳定性。”

　　胡远江认为，团队可能出现不稳定及其所带来的市场资源流失，可能成为安利过渡和转型时将面临的两大风险。

　　安利的公开数据显示，目前公司在国内拥有18万名销售人员。记者了解到，目前在这18万人中起码有10%是在享受团队报酬的高级经销商，这也意味着，此次调整面临着这10%的高级经销商的安置、报酬和重新定位问题。

　　对此，安利内部人士告诉记者，公司将让这些人员承担市场推广和品牌建设方面的服务管理和组织工作，根据工作业绩发放报酬。

　　“公司将根据其级别高低，按次数和种类给这些经销商提供获取报酬的工作机会，以弥补其损失。”该人士称，但他没透露安利将为此承担的费用。据其透露，那些有本科学历、一年以上工作经历的高级经销商也可参加培训员资格考试，合格后可与公司签订合同培养销售人员。

　　“不过，与其之前的收入相比，差别还是有的。”该人士坦言。

　　刘忠向记者表示，调整后的安利模式存在一定的管理风险，经销商与公司没有紧密捆绑，很容易出现销售人员违背公司利益行为。

　　《国际金融报》 (2005年10月26日 第三版)

　　作者：本报记者　吴天一　发自上海