为适应新直销法 安利下月改变计酬方式(图)

　　

安利方面指出，调整价格并不是因为原来产品价格虚高，而是为了适应直销法。

　　安利产品全线降价两成

　　推销员不得从事人员招募

　　部分经销商可获得一次性经济补助

　　安利指降价只因取消优惠，否认原来产品价格虚高

　　新快报记者　刘燕红

　　昨天，记者从安利(中国)日用品有限公司总部获悉，为迎接直销法规12月1日生效，安利宣布业务政策从11月1日起进行调整。所有安利经销商将作为独立个体计算报酬，取消团队计酬。此外，安利还规定，安利推销员不得从事人员招募。

　　此外，安利方面表示，新条例规定销售佣金比例不能超过30%，因此取消了顾客服务报酬，产品价格全面下调20%。据悉，原来的优惠顾客价为市场价的8折，销售人员按此价格进货，并按市场价格售出，取消这种“顾客服务报酬”后，今后安利从2005年11月1日起产品的标价将全面下调20%，与优惠顾客价并轨。

　　与此同时，记者获悉，包括如新、雅芳等几家

化妆品跨国公司也已在内部悄悄开始一些业务政策调整，以适应将于12月生效的新

直销法。　

　　产品标价全面下调

　　昨天，安利方面指出，调整价格并不是因为原来产品价格虚高，而是因为牵涉销售人员佣金比例不能超过30%，安利决定取消20%的顾客服务报酬。

　　与此同时，安利方面称，为了调动销售人员的积极性，决定将销售佣金比率全面调高至9%-30%，并从2005年10月起回溯计算。据悉，销售人员的销售指数达到200，净营业额达到1200元的，销售佣金比率为9%。当销售人员的销售指数达到10000，净营业额达到60000元的，其销售佣金比率为30%。

　　经销商不再按团队计酬

　　昨天，安利方面称，今后安利的经销商不再按团队计酬。即经销商在其固定经营场所销售安利产品，以其销售收入获得销售佣金。与此同时，安利称，为使经销商获得更为丰厚的销售报酬，安利亦将经销商的销售佣金比率由6%-24%调高至9%-27%(包括原有的销售补贴)，并从2005年10月起回溯计算。

　　安利方面称，考虑到现有安利经销商中的骨干力量，很多家庭是从安利获得报酬作为唯一收入来源的，为了让其平稳过渡，安利将参考经销商的2005年6月至8月营运补贴的发放情况，为那些每月获得200元以上营运补贴的经销商提供不少于400元人民币的一次性经济补助(分四次发放)。

　　多层次直销被迫转型

　　今年9月2日，中国直销法规的两大核心组成部分《直销管理条例》《禁止传销条例》正式颁布，多层次直销企业力争的团队计酬最终被严令禁止。由于安利是多层次直销模式的代表企业，明令禁止多层次直销使不少人猜测安利模式在华面临“崩盘”。分析人士认为，安利的这套业务改革的推出，标志着安利原有模式的正式瓦解。由于目前在全国比较活跃的安利推销员大约在18万人左右，所以安利此次业务上的调整将涉及至少18万人的计酬方式的改变。

　　安利方面表示，由于直销条例将于今年12月1日正式实施，另

商务部受理直销牌照申请需3个月时间，如此推算，首批直销牌照的发放时间将在明年2月1日后。安利将按照法规要求对现有营运方式进行检视与调整，这一过程预计需要数月。因此，预计安利最快也必须到明年春天才能拿到直销牌照。

　　(观宇/编制)