内资企业吃透直销法酝酿申牌战

　　南方日报

　　昨日，直销巨头安利公司对外公布了初步的直销新制度，表示将全面执行单层计酬，同时产品标价下调20％。同一天，几家内资直销背景企业浮出水面，高调宣布准备启动直销业务。再往前推一天，哈药集团透露，公司准备正式向国家有关部门申请直销牌照。他们不约而同的行为，启动了中国直销市场的申牌战。

　　9月初，《直销管理条例》和《禁止传销条例》在千呼万唤之后终于发布。但此后一个多月时间内，直销企业异乎寻常地整体陷入低调。外界认为，此间各大直销转型企业、具有直销背景的外资企业、看好直销市场的内资企业均需要一段时间来尽快“吃透”新的直销法规。

　　

商务部目前已定于12月10日接受企业申请直销牌照的材料。早前有消息称，商务部首批发放的直销牌照数量初定仅20－30张。可以想像，竞争将很激烈。

　　“服务网点＋持证推销员”

　　

直销法规出台后企业将启用什么样的模式来运作直销业务，是业界最为关心的焦点。

　　首先捅破这一层窗户纸的是内资企业湖北林枫集团。昨日上午，林枫集团总裁刘武彪高调宣布其“直销转轨方案”，其商业模型被归纳为“服务网点＋持证推销员”。

　　刘武彪称，一旦申请直销牌照成功，林枫集团的具体制度包括招募推销员，严格采取单层计酬方式，组建推销员销售体系；在全国各地广泛建立服务网点；建立集团总部、省级分公司和林枫专卖店三级管理体系。

　　在业界看来，林枫此举算是内资企业正式向安利等外资直销巨头发出的挑战。

　　据中国直销问题研究专家、中国商业经济学会常务理事胡远江分析，林枫转制方案的公布可能对整个行业来说有很大的象征意义。它标志着中国的民族企业在充分学习了《直销管理条例》后，已经开始向符合未来直销标准的企业迈出了实质性的一步。方案中提出的“服务网点＋持证推销员”商业模式，很有可能成为未来直销企业广泛运用的运营模式。

　　医药上市企业纷纷进军直销

　　无独有偶，哈药集团前日低调宣称，在未来启动直销业务，成为继健康元集团后又一家开展直销业务的医药保健品上市公司。据消息人士称，哈药是在半年多前开始筹划直销业务的，并于早前成立了由高层直接挂帅的专门的申牌筹备小组。“哈药进军直销市场绝不是尝试，而是要将其作为未来发展战略。”了解此事的人士这样说。

　　昨日，该筹备小组成员曹颖向记者证实，董事会已于近日全票通过涉足直销业的方案，待国家有关部门批准后，哈药集团将向工商管理部门申请办理经营范围变更手续。

　　谈到具体操作，曹颖介绍，哈药将为直销模式开发新的产品，主要以保健食品为主，也会涉足

化妆品、日化产品。目前哈药正在筹备高层人员和管理层的培训工作，同时可能会向外引进一批直销专业人才。

　　哈药绝不是最后一家。最近有传闻称，昂立一号、大连美罗、贵州茅台、吉林通化等一批医药、食品企业早已暗中筹备直销运营。专家认为，直销作为一种销售模式，被很多企业视为尚未形成格局的保健食品行业的强心剂。

　　本报记者　谢思佳　北京报道（来源：南方日报）