中华工商时报：敢想敢干 17万温州人掘金大武汉

　　本报记者 邓隆飞 通讯员 孙大涞 周和中

　　武汉温州商会是国内所有温州商会中队伍最庞大、机构最完善的

　　武汉市今年秋季的温州招商可以说是满载而归，武汉市分管民营经济和社会稳定的副书记，在武汉市温州商会的帮助下，直下温州签下包括100多个经济项目，投资总额200多亿 元的大单，涉及工业、农业、基础设施、科技开发等多个领域。

　　程康彦，原湖北省公安厅副厅长、原武汉市公安局局长，现在的武汉市委副书记。他告诉记者，武汉市的繁荣我们不担心，本地人干不好的，温州人可以干好，说武汉市的生意不好做，但是温州人每年从武汉市就拿走了300多亿元。

　　温州商人的家

　　据不完全统计，目前在武汉市约有17万名温州人，大约占了在外温州人总数的1／10。而武汉温州商会是国内所有温州商会中队伍最庞大、机构最完善的一个，下辖13个分会、3个副会长单位、2个理事单位。

　　现任会长罗云远说，靠着团结、埋头苦干的温州精神，商会才有了今天的规模；而队伍的壮大，也会使“温州速度”越来越快。

　　温州人在武汉闯荡历经4个阶段。上世纪80年代前，人们是从修鞋摊、发廊中认识了温州人，他们十分不起眼，只会默默干活。

　　改革开放之初，温州人以租门面为主，从皮鞋、服装到五金电器，什么都做，纽扣、标签、标牌、

商标、小饰品、小玩具，武汉人懒得做的“小玩意儿”，他们都乐意经营，不经意间，人们发现温州人一拨拨入驻汉正街。

　　进入上世纪90年代，他们转向专业批发市场，从事行业扩大至13个，包括电器、纺织、灯具、皮革、鞋业、服装、印刷、汽配、洁具、五金电料、物流运输、运动休闲和

房地产开发，一些具备实力的老板们开始兴建专业市场。此时，武汉温州商会应运而生，温州人的生意也开始加速。

　　到了本世纪初，温州人兴办工业园，从商贸转向研发、生产，各界对温州人的能量似乎已经变得司空见惯。温州人创造多大的奇迹，已不再是新闻。

　　“没有协作，就不会有遍布全国的温州城、温州街、温州村”，对于这一点，罗云远深有体会。华中地区规模最大的五金电料市场———华中五金城，约有1／4是温籍商户。在建的武汉温州工业园，也由在武汉的温籍企业家们抱团打造。

　　做生意要敢想敢干

　　两年前，武汉本地人是不会看好武汉地价的，结果温州人来了之后在房地产市场上大赚了一笔，为此武汉本土地产商总结自己没有抓住机遇的原因：没有像温州人那样敢想敢干。因为思路决定出路，眼光决定成败。武汉温州商会书记叶永飞大胆预测说，5年之后，武汉综合实力不会输给南京。南京楼市均价为每平方米5000元，而武汉只有3000元，上升空间很大。他说，早期温州人投资房地产大多集中在商铺。其中，以商闻名的汉正街是武汉温州人最密集的地方之一。

　　对武汉地产感兴趣的还有温州赫赫有名两大财团之一的中驰集团。该公司执行董事、华通集团（武汉）投资公司董事长黄卓仁介绍说，2004年中驰在武汉拿下了一块面积近200亩的土地，目前正在拆迁，预计11月份开工，整个投资将达到9亿元。

　　温州人的“诚信经”

　　罗云远当武汉温州商会的第三任会长之前是副会长，他在商会一直是一个侠客，做生意他很讲义气，二十多万借给朋友，结果朋友亏了不好意思见他，他上门去把借条当场作废；七八年前他收留了一个孤寡老人，每天管吃，每年给几千块钱过年；他还有英雄救美被人砍的经历。

　　当上会长后，罗云远第一件事就是让武汉的温州企业家进行全面体检，费用由商会出。第二件事就是举办一系列的培训班，讲经济合同、讲现代企业制度以及普及法律知识。他说，会长不好当，没有实力当不上，不会做人当不好会长，没有奉献精神商会也办不好。

　　罗云远的名片上一直印有“诚信第一”四个字。商会应该是个温暖务实有权威的组织。只有诚信模范才能当会长和副会长，商会倡导只有诚信的温州人才会受人尊敬。

　　在采访中，记者曾就如何约束不诚信和假冒伪劣产品行为请教罗会长。如此复杂的问题，他只用一个简单的道理就说明了：因为温州人爱面子，如果不诚信就没有面子，也没有人交往了，生意也做不好了，不诚信是不划算的。

　　“浙商掘金的锄头”

　　每天，小蓝鲸桥口

美食广场要接待一些并不就餐的客人，他们经迎宾员指点，直接上五楼。五楼，武汉温州商会总部，尽管只是一个不起眼的套房，但它是在汉温州商人的“家”。

　　罗云远说：“靠着团结埋头肯干的温州精神，商会才有了今天的规模；而队伍的壮大，也会使‘温州速度’越来越快。”

　　诚然，团结只是温州精神之一。武汉温州商会办公室工作人员介绍，武汉的温州商会可以说是有着良好传统的。

　　有人称温州人为“东方犹太人”，也有人开玩笑说：“温州商会的会标，就像浙商来汉掘金的锄头。”

　　而罗云远这样解释浙商青睐湖北的原因：“我16岁就到武汉做小生意，从睡地板开始，这边的商业竞争很厉害，老乡间流传一个说法，能在武汉立足，以后到全国各地发展都不愁。”

　　在湖北，浙江商人开起拿手的电器厂、五金厂、鞋厂、灯具厂、汽配城、皮革公司、印刷厂，建起建材装饰广场，还打入汉正街开起服装市场，创办华中最大的眼镜市场，甚至在十堰开起了汽车市场。

　　抱团打天下

　　曾有人实地考察温州模式后，回来感慨万千：温州人自信，气魄大，敢一掷亿元做广告，动辄投资数亿元兴办实业，“我们认为不可能做成的事，他们却干得轰轰烈烈。”

　　严斌是温州瑞安人，到汉正街6年了，现在是9个内衣品牌的湖北总代理。严斌说，他加入了瑞安商会，每半月会分片区交流一次，谁发现商机都会说出来，感兴趣的会员会合作，一起将生意做大。

　　这种感受也得到武汉市钟表眼镜同业商会负责人的认同。据介绍，截至目前，全市钟表眼镜行业经营门店372家，全年销售额2个亿，同业商会的会员单位门店已超过120家，销售额占到全行业的75％。

　　武汉的浙商曾建“资金俱乐部”，成员仅凭个人信用，不用任何担保，不用经过繁杂的手续，便可在数天内筹得数十、上百万资金。很多老板早期以此相互支持，得以快速发展壮大。

　　在商会会员的眼里，商会犹如娘家，这里有信息，更有情谊。

　　“一个有困难，大家齐帮忙”，在众多商会人士看来，这是商会发展的根本动力，也是生意做强的“法宝”。