进军通路 台商转型的不归路

　　台商长期从事代工的产业格局，在进军祖国大陆十多年，累积能量后，逐渐出现以冲刺内销打品牌与建通路的路线来突破现况。

　　包括顶新投资乐购量贩店与全家便利商店、鸿海藉由广宇转投资赛博数码广场、蓝天投资百脑汇等，都是台资企业进军通路的最佳范例。

　　虽然台湾电子业代工霸主鸿海对进军大陆3C通路，向来是三缄其口，但在深圳的台商都知道，赛博数码这家在大陆各地都有据点的电子产品通路企业，近年来的快速扩充，绝对与鸿海的支援脱离不了关系。

　　对21世纪的产业发展，许多台资企业都了解，制造业可能会逐渐沦为配角，“通路是王”的概念，事实上，对许多台资企业老板与专业经理来说，做不做只是能力与时间的问题而已。

　　因应这种趋势，鸿海不仅积极投入赛博在大陆的布局，同时还创造通路上的第二品牌———红又多。

　　即使竞争激烈，烧钱速度快且多，台商藉由大陆市场的成长，自建通路的经营模式，将是一条不归路。

　　在台湾属于中型电子公司的蓝天电脑，就算本业营运起起伏伏，不过对掌握通路的努力却早就开始，当初从顶新手中并购百脑汇，打的就是制造与销售双轨并进的如意算盘。

　　事实上，这家台资企业近年来，在大陆的商业通路领域上的投资就要远远超过制造部门的金额甚多。然而不论是鸿海或蓝天的转投资，都是着眼于未来制造部门出路的扩大。

　　同时在传统产业上，方便面霸主康师傅，利用内资企业形式成立了乐购，在享受展店不受限的优势下，以

迅雷不及掩耳的速度在大陆重点城市扩展通路。

　　全家便利商店也是在这种控制通路，对产品销售事半功倍的理念下成立。顶新集团内部从不讳言，大陆转投资以通路为主，就是师法统一在台湾的布局。

　　综合研判目前台商在大陆的转投资状况，可以发现，制造部门的投资趋于稳定，但攸关集团能否快速成长的关键，未来会放在服务业项目上。

　　（侯颖／编制）（来源：金羊网）