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本报记者 马灿 陈侃如“现在还不是交易旺季，拍出来的图片达不到那种效果啊，所以我们的保安才不让你们这些记者来摄影嘛！”10月14日，记者在广东湛江市霞山水产品批发市场拍图片时，被保安人员非常有礼貌地请到了办公室，湛江市中鑫有限公司董事长龙土金知道此事后很幽默地向记者解释。而我们对这位市场大王的采访也就这样开始了。
卖螃蟹被“蟹霸”欺凌
龙土金1963年出生在广东省湛江市一个海边的渔村里，从小家境贫困。高中毕业后，因为家里的经济条件，他被迫放弃继续上大学深造的机会，早早地挑起了养家糊口的重担。龙土金做的第一笔生意是卖螃蟹。而收蟹的钱是向邻居东拼西凑借来的。当时，市场经济不发达，更找不到一个正规的市场来摆卖。龙土金就在城里的马路边等着下班的路人来买蟹；哪知，几个常在那里摆卖的“蟹霸”看到身体瘦弱的龙土金也加入了卖蟹的行列，就一拥而上把他的箩筐掀翻，抢走了螃蟹，还把他的杆秤折成了两截，重重地摔在地上。几个“蟹霸”把龙土金“收拾”了一通后扬长而去。年轻的龙土金悲愤到了极点，此时此刻，他倔强的心忽然涌出一个大胆的想法：今后一定要办一个大的市场，让农民可以自由买卖自己的产品，让他们可以真正摆脱贫困，走上富裕的道路！
走上培育市场之路
在今后的创业历程中，龙土金不管从事什么行业，都没有忘记当初的誓言。上世纪90年代初，他历尽艰辛积累到一定资本后，开始留意起湛江的各类批发市场。经过一个多月的仔细调查，得到的结果是：对虾产量占广东省半壁江山的湛江市在当时却没有一个专业正规的大型水产品市场，一年几万吨产量的对虾完全靠分散在霞山避风塘一带的零散收虾点收购，再由这些收虾点零零散散地推销到各地去。这种游击队式的落后销售方式，不但吓跑了不少外地客商，而且其对环境的破坏和污染几乎成为霞山那一带居民的“公害”。当时，来湛江进行水产品交易的外地客商经常要在半夜三更跑到黑乎乎的街尾，和一帮良莠不齐的虾贩队伍讨价还价，毫无交易秩序和权益保障可言。这个调查结果让他惊喜各半：机遇就在眼前，自己能准确地抓住吗？矛盾是无处不在，谁能从矛盾和问题中看准方向、把握商机，谁就是有心人，谁就能领先一步。从1993年起，龙土金凭借敏锐的眼光走上了培育市场之路，他倾注了大量的时间和精力，和虾农、代理商、采购商交朋友，看到一些当地的代理商生意不佳，他还积极地帮他们出主意想办法：他让代理商采用品牌战略，吸引回头客；对于外地到湛江“两眼一抹黑”的采购商，他积极向他们介绍湛江的情况和信得过的代理商。有一段时间，对虾灾病严重，湛江的养虾池闹起了“虾瘟”，他就下到农村，带领养虾的专家和技术员帮助虾农渡过难关……在培育市场的这段时间里，龙土金和供、销、代理经纪三方都建立了良好的关系和深厚的感情，而且大多数人和他的友谊都延续了十几年，直到今天，有些代理商和养虾户仍然对龙土金充满了感激之情。
抓住机遇建专业市场
生意越做越红火，市场的发展建设超出他当初的想象。随后，龙土金多次考察广东、山东、浙江等地的水产品批发市场，确定了利用海洋资源，开发、建设湛江对虾市场，走以点带面、循序发展、逐步扩大的水产品市场发展思路。1995年，龙土金成立湛江中鑫有限公司，与湛江港务局达成11000余平方米的场地租用协议，并迅速投入资金开始了对水产品市场的开发建设。一个结合虾类市场交易特点，从整体布局进行综合考虑、规划和建设的专业市场正式拉开了序幕。开局难，难在人的思想观念。当时，许多经营者不愿意建什么专业市场，他们已习惯这种随意做买卖的方式。于是，龙土金针对一些对虾经纪人怕进入市场会增加各种费用支出和难以收回成本的心理，一家一家地拜访新老朋友，不厌其烦地向他们宣传市场的作用；苦口婆心地向他们讲解变零散为集中的市场好处，明示地方政府、公司及有关部门的相关规定和种种优惠政策；深入细致地和他们共同分析如何利用湛江虾的优势、如何充分利用对虾之乡的影响，扩大市场效应，增加经济收入……也正是这些诚恳的言辞和实实在在的优惠政策，逐步消除了水产品经营者的顾虑。1996年8月，湛江市霞山水产品批发行正式挂牌。昔日走码头串渔村的虾贩亦由散兵游勇变成了正规军，怀着对未来的憧憬搬进了宽敞的经营场地；规范市场交易行为、严格市场停车和各项管理的一系列规章制度相继出台，工商行政管理等有关部门也先后开始加强了对批发行的监督管理。有了这个专业的市场后，虾农、经销商、代理商可以放心大胆地进场交易，再也不用担心虾霸、渔霸、蟹霸的欺行霸市，外地来此交易的采购商更是感到了这里交易环境的公平和安全。
一个市场带动一方产业
1999年，霞山水产品批发市场经湛江市计委批准，正式建成并投入使用，并很快显示了旺盛的生命力，虾类产品的日成交额、日成交量呈直线上升之势，呈现出购销两旺的态势。这个时候，龙土金已经基本实现了十几年前的梦想，为了兑现自己的诺言，他为进场摆卖的小贩提供了一个极其优惠的“一蚊纸（广东话：一块钱）”政策———即水产品零售小贩只需象征性地缴纳一块钱便能进入这个寸土寸金的旺市摆卖，再也不用受人欺负，东藏西躲了。哪怕地价一涨再涨，这个优惠政策一直没有改变过，直到今天仍然存在。经过几年时间的苦心经营，龙土金带领一批优秀的管理人才，把湛江市霞山水产品批发市场从一个年交易额只有2个亿的水产批发行，发展成一个占地面积56000平方米、拥有固定资产8000多万元、年交易量30多万吨的国家级大型中高级水产品批发市场。目前，该市场已成为全国的对虾交易中心，交易产品辐射到全国各地及欧美、东南亚，非洲等地，其价格直接影响到世界的对虾交易价格。办好一个市场，带动一方产业。在霞山水产品批发市场的带动下，湛江市从对虾养殖、饲料、渔药、贸易、机械、运输到加工出口，都得到了快速的提高和发展，带动了整个对虾产业链的发展，形成了一个全新的格局：虾农联系着饲料厂，经销商联系着虾农，采购商联系着加工厂、农贸市场、超市等消费终端，代理商为他们之间起着牵线搭桥和融资的作用，批发市场将一条对虾产业链牢牢地连在了一起，对全行业的上下游产品成功起到市场调控作用。记者从有关统计资料上看到，2004年湛江对虾产量超过6万多吨，我国对外出口的对虾六成来自湛江，湛江现有水产加工企业138家，年加工能力16.4万吨；对虾种苗、饲料、流通加工也快速发展；大批水产品经纪人在对虾产业中发财致富。对虾产业直接带动了湛江市60多万人就业。对虾产业链成为湛江农业产业化的成功典范，其中水产品批发市场发挥着重要作用。
打造中国南方农海产品中心批发市场
龙土金向记者透露，他下一步的计划是开办一个既与国际接轨、又符合中国国情的现代化、规范化、标准化的农产品批发市场，为更多的农民兄弟造福，让更多的人走上发家致富之路。目前，湛江市中鑫有限公司正在向国家有关部门申请建设中国农海产品标准化批发市场南方示范点，该项目除接受原霞山水产品批发市场的迁移外，还将整合湛江及周边的农产品资源，形成中国南方农海产品中心批发市场。今年10月3日晚，在中央电视台七台现场直播的“湛江·中鑫之夜农产品大流通双十佳”颁奖晚会上，霞山水产品批发市场领回了“全国十佳农产品批发市场”的牌匾。同时，龙土金也荣获“全国十佳农产品经纪人”称号，市场经营户陈车林等5人被授予“全国优秀经纪人”的称号。这是全国城市农贸中心联合会在全国4000多个大型农产品批发市场、数十万农产品经纪人中评选出来的。龙土金对记者说：“霞山水产品批发市场能够跻身“全国十佳”，除了市场的集散交易能力外，更重要的是市场对整个对虾产业链的推进作用。”他认为，批发市场绝对不是租赁摊位，而要站在产业经营的高度上，为产业链的各个环节服务，以此带动市场的不断升级。(观宇/编制)（来源：金羊网）
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