中国东盟博览会闭幕 机遇面前企业行动要策略

　　“中国—东盟博览会”系列报道之三本报记者 孙东辉 胡声静

　　10月22日，为期4天的第二届中国—东盟博览会和中国—东盟商务与投资峰会闭幕。从第二届中国—东盟博览会新闻发布会上得来数字：截至10月22日下午16时，累计交易总额达11.5亿美元，同比增长6%。其中，出口8.2亿美元，进口1.7亿美元，国内贸易1.6亿美元；机械设备2.5亿美元，农产品1.1亿美元，电子电器1.8亿美元，五金建材1.3亿美元，其他4. 8亿美元。本届博览会硕果累累，但接受中国经济时报采访的专家表示，企业在开拓东盟市场时，“行动要有策略”。

　　本届博览会硕果累累

　　“这一次南宁之行收获不小，下届博览会我们公司还要来”。深圳保捷运物流公司经理唐昭发在电话中向中国经济时报记者报喜：本届博览会的后两天，唐先生所在的公司与南宁一家公司联合，连续与越南的好几家企业和公司签订了数笔“大单子”。唐先生说，这是公司实现“跨越式发展”的第一步。

　　“参会企业喜上眉梢，博览会上硕果累累”。深圳亨保投资

理财有限公司严经理对中国经济时报记者如此描述自己在本届博览会上的所见所闻。“下一届博览会我肯定会第一个报名，这次参会让我尝到了不少甜头”。电话里，严经理很是开心，他笑着向记者说，自己在博览会上又开拓了一批新客户，自己下半年的业绩会“突飞猛进”地增长。他在电话中力邀记者参加今年12月9日—13日在广西展览馆召开的2005年广西南宁消费文化节暨国际轻工产品博览会”，俨然将南宁看成了自己的“福地”。

　　“第二届中国—东盟博览会在11国和东盟秘书处的共同努力下，取得圆满成功，在规格、规模、内容、服务、经贸成效等方面都比首届有了进一步的提高”。中国—东盟商务与投资峰会组委会副秘书长、广西壮族自治区副主席李金早在22日举行的新闻发布会上说。

　　本届博览会的累累硕果还体现在签订的国际投资合作项目上。据李金早介绍，本届博览会共签订国际投资合作项目126个，总投资52.9亿美元，同比增长5.9%，项目涉及工业、农林牧渔业、矿产开采与加工、商贸物流、房地产开发、能源、旅游、基础设施建设和高新科技等行业，合作方来自亚洲、大洋洲、欧洲、北美洲的22个国家以及港澳台地区；签订中国国内投资合作项目263个，总投资51.8亿元，同比增长5.5%。其中投资额超过亿元的项目65个，涉及国内22个省区市。

　　中国—东盟博览会秘书处表示，为密切配合自贸区降税进程，本届博览会呈现六大亮点：一、经贸成效进一步提高；二、博览会对参展商和专业观众的吸引力进一步增强；三、东盟10国积极性和参与程度进一步提高；四、展会结合的特色更加鲜明，峰会内容更实，形式更活，参与面更广；五、展会形象进一步提升；六、配套服务进一步改善。

　　企业行动要有策略

　　“面对新市场的形成，企业应及时制定和调整市场开发的战略与策略，才能抓住机遇”。著名东南亚商务专家、中国—东盟商务理事会中方理事兼中方副秘书长许宁宁在接受中国经济时报记者采访时表示，明年是中国与东盟建立对话伙伴关系15周年，也是自贸区降税计划全面实施的第二个年头，降税范围将进一步扩大，企业在面对更大的机遇的同时，“行动要有策略”才能达到更好的收益。

　　商务部国际贸易经济合作研究院梅新育在接受中国经济时报记者采访时指出，中国企业在开拓东盟市场时，在出口、进口、投资、工程承包、旅游等方面都有不少机遇。主要机遇有四：一是中国-东盟自由贸易区计划已经从7月起正式全面启动，从而极大地改善中国企业、中国商人在东盟的经营环境；二是

人民币汇率调整和相应的放宽对外投资管制，对于我国企业增加在东盟的投资很有好处；三是中国-东盟经济合作的深化将导致一批跨国界大型基础设施项目上马；四是一些国家(如印尼)刚刚经过货币危机，投资成本大为降低。

　　“中国—东盟自由贸易区的建设，在扩大我们的市场规模的同时，也在改变我们企业的生产、经营，乃至于企业经营思维、经营文化。企业如何应对自贸区建设带来的新变化、新挑战，如何将自贸区建设转为本企业自身的新发展上，则是急需思考和解决的现实问题”。许宁宁指出，本届博览会结束后，企业要“再接再厉”，在落实签约合同的同时，开拓新的商机。

　　“我对许先生的话是深有感触，做生意就要懂得相应的游戏规则，针对不同的对象采取不同的策略，比如跟越南做物流生意要特别注意越南出台的进出口报关手续新规定”。唐昭发对记者说，为了解相关情况，他专门去听中国―东盟商务与投资峰会上许宁宁的演讲。

　　许宁宁介绍，一些国内企业，对东盟市场了解不够，存在投机行为；加上东盟有的欠发达国家缺乏规范的市场进行机制，政策变化快，税收体系不够完善，政府对市场的调控能力较差，市场风险较大。

　　“与东盟国家做生意要注意遭遇贸易、投资壁垒”。

　　梅新育表示，目前我国企业开拓东盟市场中主要存在六方面的问题，一是一些国家仍然存在保护主义倾向，政策变动风险较大；二是一些国家的歧视华人政策；三是一些国家宏观经济稳定性较差；四是一些国家国内政局不稳定；五是一些国家受到美国制裁，与他们做生意可能受到美国报复；六是一些国家社会治安不好，而且该区域海盗闻名全世界。

　　“企业对于商业性风险主要可以通过作好资金转移渠道准备等手段应对；对于政治性风险，企业除了要求政府保护之外，还需要在当地作好社会公共关系”。梅新育指出，对于“打击海盗等跨国犯罪活动，我国不能指望在目前的国际合作体制下能够有效根治海盗，必须寻找新的打击力量和途径”。