严介和对话本报记者，详解太平洋集团资产收购旋风：
“所有收购谈判都不会超过三小时”
对话
教师出身的严介和说话一套一套的，其浓重的苏北口音让记者一开始不太适应，加上跳跃式的思维方式有时候让人怀疑他是否在自言自语。不过除了一些核心的商业秘密，严介和总能谈上一点，总不乏豪言壮语的他却声称凡是需要赞助的企业论坛都不参加，而参加的论坛太平洋必须唱主角。
45岁的严介和已经开始安排自己的退休生活了，他已经辞掉了太平洋集团总裁的职务，只保留集团董事局主席位置，到2010年，他将把掌
控的集团90％股权分散给内部员工，持股减至25％，退休后要办一所国内真正的商学院。
“胡润去年低估了公司实力
南方都市报(以下简称“南都”):你对胡润的百富榜感觉如何？
严介和:没感觉，好像什么都没有发生一样，胡润出来的125亿数字和实际应该差不多，不知道什么原因，胡润对太平洋盯得比较紧，他对太平洋做了大量的调研工作。
我倒是很希望胡润将我排在第五位，如果排在第一，那就无路可走了。其实只要不排在第一，其他位置我都没有意见。我也不在乎外面怎么说，关键在于自己怎么做，如果财富数字是虚假的，倒非常关心外界的评价了。太平洋集团的125亿元财富也是十多年来积累的结果。不过也不能说胡润这个数字是准确的，由于太平洋集团没有对旗下大大小小子公司、孙子公司做过合并报表，所以整个集团净资产没有准确的数字。胡润去年排名的确是低估了公司的实力。
南都:你这三年来收购了那么多国有企业，扩张是否太快了？有没有风险？
严介和:太平洋集团的扩张主要是通过自己，实际上我们的负债率不超过30％。太平洋有大量的应收账款，但太平洋集团的客户都是政府，这些应收账款几乎是零风险。可能国内没有第二家企业敢说自己的应收账款是零风险。
我们现在内部也有个矛盾，就是所收购的工业领域人才比较多，但是创造的利润比较少。工程建设方面创造的利润多，但是人才少，就是些包工头。
“太平洋将打破家长制”
南都:太平洋急速扩张的策略不会改变吗？
严介和:今年不会改变，到明年就要开始主攻质量了，在控制总量的前提下，对现有产业进行优化整合。
关键的转折点是在2003年，这一年我们拿到了国内民营企业第一家国家级总承包一级资质，那一年我们接手的工程非常多，主业增长速度超过了1000％。而我们集团利润的90％来自主业，剩下的10％中，工业占6％，投资占4％。
我们从1995年到2005年起步做了十年总量，2005－2007年要做质量了，到2008年集团还有第二轮扩张。因为目前太平洋还是家长制企业，但是过几年就不是家长制，就不是我说了算，而是一个团队，是一个领导集体了，那时集团在新领导集体下要进行新一轮扩张。
“做既聪明能干又听话的企业”
南都:收购中有没有竞争对手？
严介和:没有，太平洋一直回避竞争，为什么没有竞争呢？我收购的企业是没人要的，它们都是臭名昭著、弹尽粮绝、千疮百孔的企业，像一个万丈深渊要我们跳，都是负资产，都是当地政府无偿划拨。当然被收购对象里面也有好的企业，如果单独收购也会存在竞购，不过我们采用打包的形式，优质资产与不良资产一并捆绑收购，这就排除了竞争者。但资产包总计净资产仍然是负的。
我们不知道什么叫招投标，什么叫竞争。我们做了这么多年都是回避竞争，都不竞争。太平洋永远要做一个既聪明能干又听话的企业，真正的聪明是体现在更听话上。收购那些亏损企业可以说是捡回来的，虽然企业质地不好，但由此和政府建立了相当好的关系。
“收购的国企尽量不卖”
南都:如何处置目前已经收购的国有企业？
严介和:我们对这些企业按照与主业的关联度选择是否做强做大，与集团主业关联度大的企业可以全力做大做强，其他的在各自的行业内做好就可以了。
做好了以后这些国有企业尽量不卖，否则企业形象不好，好像我们成为企业贩子了。我们的职工也会哭鼻子的，他们会感到很失望。
下面的企业弄好了也可能会上市，但是太平洋的主业不会上市，太平洋集团内部会有许多上市公司，但太平洋不会上市，它将成为一个投资控股公司。我们现在有两家公司正在辅导上市，一家准备在香港上市，另一家将登陆国内主板。
南都:有没有很好地整合集团内部的产业？
严介和:制造业和新材料是我们现在的主业，新材料有江苏北极光橡胶、太平洋玻璃、长城消防等。下一步进来的可能就是景德镇陶瓷，我们将之作为主业来关注。因为我们有一种责任，发扬光大民族特色产业，可与日本、意大利、英国陶瓷匹敌，而国家领导人也很关心，说这些能不能让民营企业来做。
我们现在有两个方向，一个是做大与主业相关的产业，像制造业、工程机械、新材料化工，这和我们的主业关联比较大。另一个像酒业，关联度不是很大，不允许盲目扩张，总量控制，避免规模经济不经济。
“太平洋经济是谈判经济”
南都:你平时收购企业的标准是什么？
严介和:收购也没有什么标准，重组这么多公司，谈判都没有超过3个小时。收购之前我们也没做什么尽职调查，做企业的一看就知道公司的好坏。太平洋经济说白了就是谈判经济。谈判出的效益占75％，也就是75％的效益出在谈判桌上！一二十万人辛苦劳动也就创效益的25％。
正常企业的项目合同是和政府下面的职能单位签订的，而太平洋所有的项目都是直接和当地政府签订，这种做法虽然在法律上行不通，但是在道德上是很奏效的。高尚的人学法不是为了用法，最终是为了远离法律，终生与法律无缘。常做原告代表着无能，常做被告那是无赖。
严介和语录
一流企业做文化、标准；二流企业做品牌、资本；三流企业做项目、产品。
我们企业高管班子中，必须有一名女性，才能和谐。
员工第一次犯错，可以原谅，把他提拔起来，如果再犯，再提拔一次，使他心存感激。
噪诸葛亮事必躬亲而后无能人，导致蜀国因诸葛亮兴也因诸葛亮亡，太平洋建设集团也不能对我个人过于依赖。
企业家必须经历过三千三万:吃尽千辛万苦，承受千委万屈，经历千风万险。
围绕钞票运转的人是“老板”，围绕企业运转的人是“资本家”，围绕整个社会运转的人是“企业家”。
太平洋经济说白了就是谈判经济。谈判出的效益占75％，也就是75％的效益出在谈判桌上，一二十万人辛苦劳动也就创效益的25％。
用人是零学历、零职称、零资历“三零标准”，太平洋还是零家族、零血缘、零地缘的“三零架构”，将来要做到零内耗、零腐败、零亏损的“三零企业”。
撰文:本报记者 陈家林 实习生方奇
严介和的太平洋建设集团在短短三年时间内资产规模急速膨胀，令人不得不为他的资金链担忧。
供图:陈家林 phototex 制图:小超 责任编辑：范海东 杨华（来源：南方都市报）
|
