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与长富签订加工协议
新快报记者 任慧良除了本地的燕塘、风行鲜奶外，广州人或许可以喝到伊利的鲜奶了。昨日，伊利集团宣布与福建长富乳业达成全面合作协议。根据长富乳业总经理田元智此前透露，伊利将拿下长富达2年的排他性独家代理加工权。广东业内人士预计，长富乳业与伊利签约后，伊利会以其惯常的低价策略抢占华南的鲜奶市场。在他们看来，伊利从福建运奶
、在广东加工鲜奶便成了一个合理的分析。
长富自有牧场数全国第一
在伊利方面提供的一个新闻稿中，伊利集团总裁助理张剑秋透露，“长富将帮助伊利集团在中国乳品最大市场———华南和华东地区，占据战略要塞，实现物流成本的大大降低，同时市场反应能力提速。”但这个在伊利看来的双赢合作，但记者接通多位长富高层电话，但他们都拒绝了记者的采访。乳业行内人士透露，双方合作原奶供应是重要环节。据悉，长富乳业现拥有34个牧场，截止2004年10月底奶牛存栏数达3.5万头，自有牧场数和奶牛存栏量居全国第一。长富乳业曾试图进军全国，但因资本实力不足，没能成功突围，但高品质的奶源一直为几大巨头所觊觎。
挟鲜奶袭粤？
合作的具体细节也成了业内关注的焦点。业内人士分析，一直以来，广东燕塘乳业为首的本地企业以鲜奶与伊利蒙牛的常温奶相抗衡。生产鲜奶必须有接近销售地的奶源。伊利要在广州做鲜奶，除了工厂之外，奶源成了瓶颈。广东省奶业协会副理事长王丁棉此前表示，在1000公里的运输半径内，运送鲜奶一般没有问题。以福建和广州的距离，将其鲜奶运到广州销售完全能保证质量。事实上，此前长富也尝试将武夷山的优质原料奶运到广州后再进行加工销售，但最后不了了之。行内传出消息，称伊利计划明年在广东设厂。这样，伊利从福建运奶、在广东加工鲜奶便成了一个合理的分析。他进一步表示，预计长富乳业与伊利签约后，会以其惯常的低价策略抢占华南的鲜奶市场，入市初期对市场会带来一定震荡，未来的格局可能会是两极分化。“大的乳业品牌更大，小的会遭淘汰”。（Robby／编制）
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