把平常组装成奇迹(市场感悟) | |||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
http://finance.sina.com.cn 2005年10月21日 10:30 人民网-市场报 | |||||||||
在海口工作的时候,有两家公司的投资方式给笔者留下了深刻的印象。 有一家年轻人办的送餐公司,成立不久,就占领了金贸区多栋写字楼的午餐市场。每天中午,印有醒目的送餐电话的餐车就在市内来回穿梭,顾客们都称赞这家的盒饭价廉物美,生意好得不得了。开始,人们都以为这是一家资金实力相当雄厚的公司,后来惊奇地发现,公司所有的资产不过就是几部送餐车,居然没有任何餐具、厨师,更不用说人们想像的那
原来组建这家公司的年轻人在投资前作了市场调查,发现午餐盒饭的需求量很大,但现有的一些送餐小店均存在饭菜质量不高、服务不完善的问题,消费者不甚满意;而另一方面,又有不少拥有精良餐具、优秀厨师的酒店生意不太饱和,浪费了一些资源。于是,他们与那些酒店签订了供餐协议,利用他们巨大的供餐能力,按指定的投料标准和质量要求做好饭菜,尔后公司再将这些卫生可口的盒饭送到有需求的写字楼。公司无需大的投入,只将市场巧妙地组装了一下,就收到了三赢的好效果。 海南房地产热时,在一些风景秀丽的地方兴建了很多别墅,有些资金富余的人当时出于炒作获利的目的购置了一幢或多幢别墅,但因“退潮”,这些别墅并未如愿炒出去,就都闲置起来,业主们还常为别墅的保养犯愁。而与此同时,这些建在风景区、依山傍水的高级别墅,又往往引起来来往往各路游人的艳羡。 有一家名不见经传的小公司发现了这两者之间的商机。他们找到别墅的业主,“借”出那些别墅一段时间的使用权,然后再分散地向休闲度假者转租一间或整幢的别墅,既可按日租用,亦可按月租用,同时还为顾客提供做餐、导游、导购等服务。这样,作为游人,花费甚少就可以过过别墅瘾;作为业主,既解决了别墅的保养问题,又有了一笔额外的收入;作为这家组装市场的小公司,则更是投区区小钱赚了大大利润,同样是三赢。 在浩瀚的商海中,很多相关的事物和生意独立起来看十分平常,一旦把它们组装起来,就可能产生惊人的社会效益和经济效益。 《市场报》 (2005年10月21日 第十三版) 作者:王志康 |