“以人为本”的市场开发系统工程

　　国防科技工业既是国家安全的战略保障，又是国家经济及产业的重要组成部分；在经济发展成为战略主导的今天，军工企业面临着新的抉择：如何走出一条军民结合的生存之路？

　　山西军工企业坚持“以人为本”，实施“军民结合、寓军于民”，连续几年保持了经济快速增长的好势头。而民品发展规划“31522”工程，则是山西军工企业的“民品战略”。

　　实施35个重点民品项目，培育13户民品销售收入5亿元以上的骨干企业，建立汽车及汽车部件、铁路产品、石油机具、新型环保产品、电子信息产品五大产业基地，到2010年全行业民品销售收入达到200亿元，全行业职工人均工资收入达到全省的2倍，这就是“31522”工程。而对这一战略工程进行分析，对军工企业民品发展思路的拓展，无疑将带来有益的启示。

　　山西军工企业的“民品战略”系列报道之一本报记者 曹英费建法

　　“以人为本”是山西省国防科技工业办公室确定的军工民品战略的基本原则，然而在山西，这已不仅是一个管理学的概念，而是已被拓展为一个市场抉择的指南。长治清华机械厂就是靠这样的指南，打开了民品市场的新天地。

　　作为中国航天科技集团大型骨干机械加工企业，长治清华机械厂成立于1965年8月1日，其前身是

抗日战争时期赫赫有名的

八路军“黄崖洞兵工厂”，在解放战争时期，它的另一个威名是“刘伯承兵工厂”。

　　然而，在以经济建设为主的和平时期，老牌的兵工厂如何发挥自己的优势，才能在市场经济中找到一席之地？

　　城市化进程的日益加快是社会发展的必然，而在这一进程中，人口高度集中带来的衣、食、住、行、商、娱，蕴藏着巨大的商机和市场。但对一个长年累月和枪炮弹药打交道的军工企业来说，又怎样才能从中分到一杯羹呢？

　　“‘技术支撑’是军工发展民品的优势所在，也是其抉择市场和产品的主要依据。”山西省国防科技工业办公室主任刘银才说，“清华正是依据自己的机械制造优势，把‘以人为本’当市场指南，开辟了民品市场的广阔天地。”

　　原来主要从事航天设备研制的清华，利用自己强大的机械设备生产能力，将立体停车设备、大中型钢结构、改制环卫专用车及相关设备、新型建材、液压件、煤机等民用产品的开发、设计和生产，作为民品突破的方向，建设了1个省级技术研发中心、2个工业园区，成立了立体停车设备、专用车制造、液压件、永腾建材四家民品公司，其主打产品就是为了满足城市人们生活的需要。

　　以激光切割机、数控火焰切割机为主的下料生产线，以加工中心、数控机床为主的数控机加线，以大型镗铣床、立式车床为主的大特件加工集群以及以高精度车床、镗床和磨床为主的精密件加工集群，辅以焊接、热表处理、涂装等配套齐全的工艺装备，清华利用自己的焊接和液压技术优势，通过技术引进和市场开发，形成了以服务

城市建设为主方向的民用产品体系。

　　随车起重运输车、环卫车（站）为主的专用汽车和环卫垃圾处理产品，已经形成了二十多种型号的系列，企业拥有设计制造各类液压缸和液压系统的雄厚专业技术能力，使其1500吨自动压缩固体垃圾中转站，获得了国家新产品奖，800吨的同类产品，被列入国家的火炬计划。专门开发的各类液压缸、矿用液压支柱、液压支架，已经出口中东、欧洲、日本等国家和地区。年生产能力可达80000吨的钢结构，可产30台套300ＭＷ预热器的电厂设施，则是清华正在开发的新市场。

　　正是凭着独特的“以人为本”的市场开发系统工程，经过30余年的发展，2002年的民品产值就突破了亿元大关，去年的产值已提升到3．2亿，今年的目标定在了6亿元，而且已经完成过半。

　　为了更好地体验城市人们的生活需要，该厂不仅为职工配套了完善的生活服务设施，还利用厂区的优势，投资建造了清华宾馆，这是长治地区的首家三星级宾馆，集餐饮、住宿、会议、休闲、娱乐、健身、购物等功能于一体。总营业面积达5000平方米、经营商品20000余种的航天超市，则是长治市大型综合卖场之一。

　　“自信自强、无私无畏、敢想敢为、尽善尽美”是清华人的理念。目前，占地面积88万平方米、拥有资产总额12亿元、年产值12亿元的清华机械厂，是国务院确定的152家重点企业之一，国家一级计量单位，全国首批“重合同、守信用单位”、“用户最满意单位”、全国精神文明建设先进单位和质量效益型企业；2001年被评为全国质量效益型先进企业；按国家新的企业分类标准，进入全国大型工业企业行列。