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本报记者 谢光飞
十一黄金周过后，房价变得更加敏感。开发商与购房者形成的对峙观望已有半年，有的开发商似乎撑不住了，上海在房市基本面下跌的情况下已有开发商在主动或明或暗地降价，北京的房价虽然总体稳定，也受到开发商与购房者紧张关系的影响，但已有开发商试图以突破现状来形成竞争优势和特色。
今年以来，家电零售业巨头国美初涉房地产市场就显出其营销高手和价格杀手的本色。10月15日，“国美第一城”的姊妹篇“明天第一城”宣布均价为5200元／平方米，并将于10月22日开盘；而此时一期均价为5100元／平方米的“国美第一城”已销售了90％以上。“国美第一城”所在的北京ＣＢＤ区域商品房均价在7000元／平方米；今日，“明天第一城”进军京北亚奥地区，据称其开盘售价每平方米低于区域同类产品近千元。
据了解，“明天第一城”所在区域，即奥林匹克公园和国家森林公园东北侧、清河北岸、城铁13号线和地铁5号线交汇处，跨昌平、朝阳两区，由东向西分布着“嘉诚园”和“顶秀青溪”（正建）、“佳运园”和“清水园”小区，是昌平区的一个“吊角”，属东小口镇。嘉诚园的围墙以东就到了朝阳区，从此一线到安立路这一块要建成的就是“明天第一城”。
据记者调查，除属于“花园洋房”的顶秀青溪外，嘉诚园、清水园、佳运园三期均价都在4500元左右／平方米，佳运园一期和嘉诚园、清水园在两年前的销售均价甚至在4000元／平方米以下。位于安立路以西的这一片小区与安立路以东的“北苑家园”小区几乎处于平行位置，但后者从原来的均价5000多元／平方米已卖到现在的均价6500元／平方米以上。在它南面、清河南岸地区如“翠堤春晓”、“傲城”等楼盘早已卖到了7500元／平方米的均价。
因此，在城铁13号线南岸、清河北岸、国家森林公园东侧、安立路西侧这一地带形成了以佳运园为代表的相对低价的楼区。这是什么原因呢？据悉，购房者一般认为这是因为该地段属昌平区，各方面发展比较滞后，尽管这里在亚运村北面6、7公里，是所谓的奥运后花园。
将建的“明天第一城”虽在这一低价楼区东侧，但由于它已属朝阳区，又离京北惟一的轨道交通枢纽和市政主干道最近，所以它的价位不可能与佳运园等同属中档的楼盘一样低，但也不会高许多，从现在的情况看，其均价是高了700元左右／平方米。
这固然与国美一贯的低价策略以及所秉承的“建造老百姓买得起的好房子”的开发理念有关，但也不能不说是由于西边紧贴着的低价楼盘产生了“制肘”作用。记者了解到，就连这一楼区的较高端住宅——“顶秀青溪”的花园洋房也从最开始的7500元／平方米起价，好的楼层卖到9000—10000元／平方米，到现在对价格有所调整，由6150元／平方米起价，首层卖到8450—9600元／平方米。记者在售楼处听到有咨询者对在此地段房子买出的较高价格表示疑惑。
在这种情况下，建筑面积50多万平方米的“明天第一城”以明智的低价位进入这一区域不能不牵动亚奥楼市的神经。从“顶秀青溪”刚一开盘就调低价格，可以看出这种“鲶鱼效应”的端倪。国美如果能把家电市场的价格战带进房地产市场，该会多么为购房者所欢迎。实际上，“明天第一城”刚刚通过开盘均价有奖竞猜活动，了解到大多数购房者能够接受的价格——有63．98％的人支持定价在4800元／平方米到5200元／平方米。其负责人称，正是以这种方式的市场调查结果作为产品定价的依据，“明天第一城”才在10月15日最后宣布了每平方米的均价。
这种“围绕客户定价格”的理念在今天以追逐暴利为时尚的房地产界是否会引发一场地震，是否能引导房地产业也遵循以客户为中心的商业规律，进入买方市场的正常状态，人们有理由充满期待。
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