陈伟雄： 我们还要购买华南城二期的铺位

　　炜麟皮革商行总经理陈伟雄： 我们还要购买华南城二期的铺位

　　炜麟皮革商行总经理陈伟雄是一个土生土长的香港人，却能说一口流利的普通话，记者与他交流起来特别顺畅。

　　记者：炜麟国际为何要在华南城设立窗口？目前业务开展情况怎样？

　　陈伟雄：炜麟皮革商行是香港炜麟国际有限公司设在深圳的窗口，我们经销的都是韩国进口的PVC、PU和尼龙等手袋面料，是韩国的最新产品，成品多出口到欧美国家。

　　我们在华南城设立这个窗口主要的目的是展示，让客户最快最早了解到韩国的最新产品。我们的韩国供应商经常来这里，他们非常看好华南城，在华南城二期还要购买铺位。只要有一个合理的关税，韩国的供应商和我们公司的老板都愿意把窗口放到这里，甚至可以把仓库移到这里来。

　　我们是去年9月在华南城买的铺位，在华南城开始运营的同时开业。这是公司设在内地的第一个点，之前我们也看过广州花都等地的专业市场，觉得前景和潜力都无法与华南城相比，所以马上就把这个铺买下来。虽然目前华南城的配套还有待进一步完善，但我们对华南城运营商的努力感到满意，他们已经下了很大功夫。每个市场都有培育期，需要一个发展的过程。最近华南城推出的租金优惠，相信对培育市场会起到一定的作用。

　　目前，我们商行已经取得了一定的成绩，在这里有香港的客户，同时也有新发展的内地客户，我们希望有更多的出口企业过来采购。

　　记者：与同行相比，炜麟的核心

竞争力是什么？

　　陈伟雄：我做这一行已经20多年了，在炜麟国际有限公司也已经近10年。内地商家经营的同类产品价格较为便宜，但在工艺、技术上有很大差距。我认为品质高才有竞争力。内地企业应该提高创新能力和竞争能力，如果做到我有人无，就会避免恶性竞争。

　　华南城也有几家经销韩国产品的商家，但必须有实力有库存，同时与供应商互相信任，建立良好的合作关系，才能做得更好。炜麟就是凭借这一点才得以立于不败之地。

　　记者：可否分享一下你多年从事销售的心得？

　　陈伟雄：要做好销售首先要恪守诚信。把自己对产品的认识一丝不漏地告诉客户，不能给客户不准确的信息，否则将会让客户蒙受很大损失。

　　此外，只要订单下到公司，就要看有没有库存，如果不够，要及时告知客户，要订货需要多少时间，要给客户明确答复。深圳商报驻华南城记者李怀今

漫画：深圳商报记者王建明

　　作者:王建明