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昨天（17日），苏宁电器将其在北京的首店———安贞店停止营运半个月时间，调整为以销售3C产品为主的卖场。“我们一级市场的卖场基本上都要改造成以3C产品为主导的卖场。”苏宁电器总裁孙为民透露。至此，三大家电卖场已全部涉足3C产品卖场新模式。
专家认为，家电卖场开始主做3C产品，为的是寻找家电卖场的新出路。但这种新尝试目前仍难超越“飞行加油”模式。
微利逼家电卖场寻新路
“调整后的安贞店，3C产品的区域要占到整个店的1/3多，比调整前扩大了近1/3。”苏宁电器华北区市场策划部经理徐正飞说。但调整后的安贞店，并不是苏宁电器在北京18家店中3C产品区域最大的，在中关村及高校附近的苏宁门店，3C产品在卖场中所占的比重基本会在3/5左右。
“对经营3C产品，我们早在2002年就开始研究了，也一直在尝试着这种新的盈利市场。”孙为民透露。
目前，三大家电卖场的毛利润率基本在10％上下，而净利润仅基本上维持在3％左右。这样的利润率不能支撑家电卖场当前的高速扩张。
“这需要寻找新的盈利模式。”中国连锁经营协会秘书长裴亮认为，“卖场正尝试在家电市场的间隙中寻找利基市场。”
据业内人士预测，2005年，国内数码产品的市场消费潜力将达到2000亿元。
据苏宁电器方面透露，3C产品的利润率比传统家电高出数倍。
新模式的硬伤
“这只是对旧模式的突破尝试，但不太可能成为家电卖场的主流。”裴亮认为。
孙为民也表示，由于3C产品更新快，库存不像传统家电，需要做现场仓储，这就可能增加卖场的成本；同时，分开式的现场仓储，会导致各店间失去资源共享，增加物流成本。
因此，苏宁电器许多方面仍沿袭“飞行加油”模式。“对3C产品供应的货款支付，与传统家电的没有什么不同。”孙为民透露。
作者：郑俊杰 晓琴 每日经济新闻
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