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“今年从中东和非洲来的采购商很多，但这样的地方做生意太难了。”本届广交会上，在美国形势不明朗的情况，急于寻找贸易新市场的纺织品企业们并没有突破中东、非洲的勇气。
江苏阳光进出口有限公司、江苏纺织工业（集团）进出口有限公司等大型企业或从事品牌服装的企业均表示拒绝来自非洲和中东的生意。一般来自浙江绍兴、义乌、温州的中小
企业为了接单，会从事部分来自中东和非洲的业务。
纺织品企业主们指出，信用问题是导致企业不愿轻易尝试中东业务的最主要原因。“一般货发往美国、欧盟一个月后就能收到货款，但发往中东和非洲可能3个月也收不到款。”绍兴市瑞信经贸有限公司王瑾瑜说。
一位曾经在中东和非洲从商2年多，来自江苏某大型纺织品企业的负责人告诉《每日经济新闻》，从事外贸往往采用信用证的方式支付款项，中东采购商常借此刁难中国企业。
另一个因素来自于中东、非洲的压价。王瑾瑜举例，一般出售给美国的衬衫每1万件的利润在7000-8000元，少则也有3000-4000元。但是卖给非洲等地，10万件衬衫的利润可能只有几千元。
但仍有纺织企业摸索出一些与中东商人打交道的方法。江苏阳光进出口有限公司的一位负责人表示，和中东、非洲企业做生意，采取现金交易的方式最为安全。如果采取信用证，应当要求对方银行出具的信用证获得美国银行的担保才能接受。浙江迷帅服饰有限公司外贸部主管沙从军表示，当他和中东、非洲等地从事贸易时，会要求对方先行支付30%的押金，全部付款后再将码头提货单发给对方，一旦对方出现违约也能将货物转卖当地其他商人。中国企业往往对外商过于妥协是导致损失的主观原因。
作者：王怡泓 每日经济新闻
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