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中国钢企与全球主要铁矿石供应商展开新一轮博弈
今年4月起，全球最大的铁矿石供应商巴西CVRD将铁矿石出口价格提高71．5％。由于新日铁和浦项制铁分别代表日韩钢铁企业“倒戈”，以宝钢为代表的中国企业最终被迫接受了这一价格。近日，铁矿石三巨头再次表达了“中国需求将使铁矿石价格稳中趋升”的观点。紧张的战前气氛中，中国钢铁工业协会发表了题为《2006年铁矿石供需状况趋向缓和，进
口矿价格应向下调整》的公告。两相映照，颇有阵前叫战的意味。10月，一年一度的铁矿石价格谈判即将开始，本次谈判将最终确定2006年的铁矿石合同价，目前中国钢铁工业协会和宝钢正在为新一轮的铁矿石谈判做准备。虽然今年三季度国际市场曾预测明年铁矿石的价格将略微下调或保持不变，但现在的情况则开始变化。投资银行摩根士丹利预测，明年铁矿石的价格将再次上涨5%，瑞银集团则预计将上涨10%。中国钢协和五矿协会日前组织我国钢企与印度企业进行谈判，期望签订进口铁矿石长期贸易合同，或建立一个长期稳定的购买供应关系，以降低现货采购的不稳定性，缩小现货与长期合同之间价格变化的浮动性。
中钢协：矿价理应向下调整
中国钢铁工业协会近日表示，2006年国际海运铁矿石贸易供需基本平衡，并可能向供大于求方向发展。作为主要决定因素的中国钢铁业目前面临钢价下降、成本上升的双重压力，盈利空间不断收缩。明年全球海运贸易的铁矿石价格理应在2005年上涨71.5%的基础上向合理价位回归，价格会向下调整。中钢协相关负责人在网站上发表的谈话说，今年前8个月，中国以外的世界主要产钢国粗钢和生铁产量均呈下降态势，说明全球钢铁产量基本保持稳定，增量部分主要在中国，与此相应，全球铁矿石海运贸易量的增量也基本流向中国。中国对铁矿石的需求变化是决定国际矿石供求关系的主要因素。中钢协表示，中国钢材市场总体已呈供大于求态势，今后几个月钢铁生产的增幅不会有大幅度提高，对铁矿石的需求量将相应减少，而且今年前8个月国产矿和进口矿在满足钢铁生产需求后还存在1000万吨左右的富余量可供调剂使用。明年，由于国家颁布的《钢铁产业发展政策》将进入实施阶段，部分低效生产能力将逐步被淘汰，钢铁业发展速度将明显下降，国内钢厂正面临钢价下降和成本上升的双重压力，盈利空间不断缩小，对铁矿石的资源需求将下降。据中钢协的预测，明年全球海运铁矿石可供资源量将增加6200万吨以上，全球铁矿石供需状况将进一步趋向缓和，总体可达到供需的基本平衡，并可能向供大于求的方向发展，全球矿价理应向下调整。
国际巨头：再涨10%至20%
日本大和证券钢铁分析师指出，在中国钢铁产量持续上升的情况下，“CVRD们”不会放弃这个漫天喊价的机会。据他估计，讨价还价难度很高。果不其然，全球矿业巨头近期不断“放出风声”，表示将在今年矿价大涨71.5%的基础上再涨10%至20%。他们的理由是全球矿石需求依然强劲。淡水河谷、力拓、必和必拓这三大铁矿石供应商掌控了世界铁矿石70%以上的海运量。必和必拓在9月底的年报里乐观预计，今后10年，必和必拓每年可卖给中国1200万吨铁矿石，这种强劲需求将使铁矿石等产品的价格得到“延续”，所以公司期待提高2006年度向亚洲钢厂出口铁矿石的价格。而淡水河谷财务主管巴尔沃萨(FabioBarbosa)在8月份的网络会议上表示，淡水河谷仍将中国视为带动全球铁矿石和钢铁需求增长的引擎。淡水河谷正考虑提高2006年的铁矿石价格，所以“在市场如此强劲的情况下，我们对于在谈判中的地位很有信心”。相比较而言，只有力拓出言谨慎。在9月份首次在华举行的全球董事会上，其高层没有对铁矿石问题作正面答复，只是委婉地表示力拓感觉“市场严重供不应求”。
话语权会向中国倾斜吗？
分析人士认为，即将展开的新一轮谈判看来还将是“一场艰苦的博弈”。虽然从总的趋势上来说，钢铁业对铁矿石的需求将趋于缓和，但这种缓和是一个过程，全球矿业巨头不会轻易地放弃“眼前很现实地放在那里的一块肉”。中国钢铁业虽然正在进入调整期，但其产能释放依然较为强劲，对矿石的需求总体而言还是处于高位，中国钢厂要在谈判中争取主动，难度依然存在。有关数据显示，我国在2003年就已超过日本成为世界铁矿石第一进口大国。但值得注意的是，尽管我国是第一进口大国，却仍是国际铁矿石价格的被动接受者，这显然与我国的地位不相称。戚向东指出，在国际价格的谈判中，中国应当获得与自身相称的地位，并将为此而努力。他指出，从今年3月份开始，我国政府加大了对进口铁矿石市场秩序的规范力度，进口市场秩序已经好转。朱立斌认为，目前国际铁矿石价格的话语权更多是在日本、欧美的钢铁企业与澳大利亚、巴西的铁矿石巨头手中，这种格局是历史形成的。但中国目前已是世界第一大铁矿石进口国，从趋势来讲，话语权应会向中国转移。事实上，今年4月份中国企业成功地阻击了澳大利亚公司在价格上涨71．5％的基础上再加价5－10美元／吨的要求，就是证明。当然，这需要时间，更需要企业特别是有关协会进行不懈的努力，从体制上解决问题。
借结盟左右今年新谈判
就在国际三大铁矿石供应商酝酿再次提价的关键时刻，钢铁工业协会和中国五矿化工进出口商会对印度进行了首次大规模的长期访问，并签订了全面的合作协议，建立了逐渐过渡到长期合同的季度定价机制。此举为与世界三大铁矿石提供商进行新一轮谈判增加了底气。中国五矿化工进出口商会军属和矿产部主任梁若东则告诉记者，在此次印度之行中，中国五矿化工进出口商会已经与印度矿业协会(FIMI)在印度果阿签订了一个全面的合作协议，双方将在建立交流机制和信息沟通、推荐诚信企业、合作举办研讨会、解决双边贸易纠纷等方面开展全面合作。“这也是国内钢铁业在铁矿石方面与印度签署的第一个正式协议，”梁若东说。一位参与印度之行的钢铁工业协会内部人士告诉记者，在供求关系已经开始出现逆转的情况下，希望与印度建立长期供货协议，以求降低铁矿石的采购价格。虽然立刻与印度签订长期供货协议不现实，但还是与印度的矿山企业达成了不少共识：双方愿意建立长期稳定的合作关系和长期交流机制，在目前签订年度定价合同比较困难的情况下，可以考虑以澳大利亚的离岸价为标准上下浮动，先签订季度定价合同，再逐步过渡到半年，然后是一年。“双方希望尽快把年度供货的数量和质量锁定，估计年底之前具体的细节可以出台”。本报综合报道（晓健／编制）（来源：金羊网）
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