消费者呼吁保健品瘦身（行业透视）

　　180克燕窝缠着丝绸，躺在镶着24K镀金的“双龙戏珠”的精致木盒中；只有4小板的西洋参含片，其体积还不到包装物的1/10；燕窝莲子保健品，内含实物的净含量才800克，却用8个精美的小瓶子分装

　　今年国家四部委联合发出公告，明令禁止月饼过度包装，让豪华礼盒月饼来了一次大“瘦身”。但是，从中秋节、国庆节，到元旦、春节，保健品已进入一年之中的销售旺季， 在广州市内的“好又多”、“百佳”等多个商场，保健品专柜大礼盒包装占据7成以上的货架，保健品正在劲吹豪华包装之风。

　　包装豪华与简单价差30％－50％

　　用“两斤笋三斤壳”来形容时下的

保健品包装一点也不为过。目前广州市场上销售的保健品组合装、礼品装、豪华装占了70％以上。不少外包装盒衬底的是仿金箔、红绸、黄缎，硬盒上还描金绘彩。包装样式也极尽繁复，大包装里又套小包装。

　　笔者来到这些商场的保健品专柜，其售货员无一例外都会问：“是自己用还是送礼，送礼就买豪华装，否则就买简易装。”这两种包装货品相同，但价格至少相差30％。以西洋参含片为例，如果送人买礼盒装要86元，小塑料袋简装的，只要50元。而相互比较，两个礼盒装的含片还没有一个小塑料袋简装的装得多。

　　一个商场售货员坦言，保健品这东西往往是“吃的人不买，买的人不吃”。为了迎合送礼人讲气派的心理，一些豪华包装的保健品确实是“头大身子小”。她举例说，有一个里面装着燕窝莲子的保健品，内含实物的净含量800克，却用8个精美的瓶子分装。最后一称，总重量合3000克。

　　“面子”作怪包装豪华保健品易销

　　是什么使得保健品豪华包装泛滥成灾？一位曾在红桃K工作多年的营销经理分析，主要有两大因素促成现状：一方面，从消费者的角度来讲，就是“面子”。他说，中国人讲究面子，这就给厂家过度包装找到了生存的理由。他说，如果去掉保健品华丽的“外衣”，一些不知名的杂牌保健食品的价格连目前市场售价的30％都卖不到。

　　另一方面，从企业的角度讲，做豪华包装至少有两大好处：第一，包装大、豪华，在商场占的货架大、显眼，容易吸引顾客；第二，豪华包装增加的成本很少，但对销量帮助则很大，有些在销量上可带动四倍的增长量。这位人士以红桃K为例说，一盒普通装的红桃K卖28元，但是礼品装则为4盒普通装的量，价格为120元，价格并不贵，但是同样卖一盒，销量则是4倍。

　　不过，这位经理表示，现在真正大打豪华包装牌的并不是“太太”之类的品牌产品，这些产品虽然包装也较大，但产品价格并不离谱。而是一些不知名，但与品牌产品争市场的产品，往往会采用豪华包装、大包装加促销员，在销售终端对品牌产品进行拦截。

　　笔者前天在一家药店看见，有款不知名的燕窝保健品，里面只有六小瓶，采用豪华木盒、内有缎面包装，其价格为310元。销售员一听笔者说要买来送人，就不断推销说这个做礼品如何如何好。而当笔者问到旁边一款知名厂家产品时，这位销售员只是说：“也可以。”印证了终端拦截的说法。

　　市民呼吁保健品包装瘦身

　　消费者又如何看待这一现象呢？据笔者在广州好又多超市对10位正在购买保健品的顾客的了解，他们均对目前的保健品华而不实过度包装表示反感。一位姓李的高校教师说，因为

月饼过度包装最典型、消费最集中，政府就对月饼包装强令“开刀”，但对保健品过度包装治理则没有强制性，结果只能“摁下葫芦浮起瓢”。不少市民呼吁保健品包装也应“瘦身”。

　　广东省食品药品监督管理局有关人士表示，产品包装是企业的市场行为，目前药监局还没有相关的条文对此作硬性规定。但是，今年是保健品的监管年，对保健品的不规范行为进行重点整顿，日前有关会议已在广州召开。

　　《市场报》 (2005年10月17日 第十六版)

　　作者：宋贵波