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在产品相同、价格相同的情况下，如何比对手更胜一筹呢？下面这两招也许可以帮你。
将价格分摊
一位顾客在一家商场的地毯柜前，指着一块图案特别、质地精良的地毯向销售员询问价格。“每平方米24.80元。”销售员回答。“真贵呀。”这位顾客马上走开了。过了一会儿
，又有一位顾客走过来询问价格，这时另一位销售员迎上去微笑着反问道：“请问您铺地毯的房间有多大？”“大约十平方米吧。”销售员略加思索后说：“在你的房间里铺上地毯，只需1角多钱！”“1角钱？”顾客一脸的惊讶与好奇。“你的房间10平方米，每平方米是24.80元，一块地毯可以铺5年，每年365天，这样你每天的花费不就是1角多钱吗？”最后，顾客欣然买下了这块称心如意的地毯。
巧挂对比牌
一家洗车店坐落在郊外。论洗车水平，该店与其他同行并无两样，对顾客也没有采取什么特殊服务措施，因此生意也平平淡淡。但自从老板想出一个怪招后，店前立即车水马龙，人气急升。老板的做法是：在店前面摆了两部同一型号的POLO车，右边的一辆车身满是灰尘泥污，前面挂着一个写着“洗车前”的醒目牌子；左边这辆呢，则干干净净，车身光亮，车前同样挂了一块醒目的牌子，写着“洗车后”。显然，两辆车对比强烈、差异明显，这对顾客的视觉产生了很强的冲击力，顾客纷纷光顾，洗车店从此生意火爆。（晓健／编制）（来源：金羊网）
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