黄金周家电商家价格比拼由明转暗

　　憋足了劲儿以备黄金周一战的家电市场，如今已经全面收官。根据各大家电卖场的销售统计，“十一”期间本市家电市场销售总额比“五一”增长了近30%，达到3亿元左右。业内认为，经过今年的黄金周战役，本市家电市场格局已经开始发生变化，在商家价格比拼的激情背后，是消费者表现出的理性。

　　卖场价格竞争由明转暗

　　纵观家电卖场在“十一”黄金周期间的表现，业内人士坦言，家电市场的价格越来越透明，卖场之间的价格差距越来越小。特别是在家电卖场同质化竞争越来越明显的前提下，今年“十一”期间各大家电卖场内产品的标价差距很小。而在这背后，各大家电巨头均加大了促销力度，价格比拼由明转暗。

　　“价格竞争始终是商业竞争的主题，但随着家电连锁销售渠道的增加，卖场在价格上的掌控能力也变得越来越弱，特别是一些产品种类相对较多的大品牌，在各家卖场内投放的产品定价是完全统一的，所以并不存在着购买同一品牌产品这家高那家低的现象。”一位知名品牌的家电供应商负责人如是说，“所不同的就是各大家电巨头在有意区分产品型号，以实现差异化经营，在这样的背景下，为了能最大程度地增加家电销量，价格竞争开始转向赠品竞争。”

　　据了解，在“十一”黄金周期间，本埠几大家电连锁巨头均投入巨资采购赠品，以苏宁电器为例，黄金周七天内的赠品总额就达到300万元。而且，高档电器成为赠品，像15英寸厦华

液晶彩电、索尼数码摄像机等，也正是受这种力度赠品的吸引，今年在黄金周期间销售较好。黑天鹅由于销售势头超过预期，几次追加赠品。

　　业内人士认为，价格比拼由明转暗一方面说明厂商关系微妙变化，零售渠道与上游厂商的依存关系更为明显；另一方面说明目前家电零售在竞争过程中的单调与无奈。从这一点可以预判，未来家电市场的价格竞争悬念将会越来越小。

　　市场格局更显“强者效应”

　　“十一”黄金周是一年中为数不多的几个旺季之一，短短7天的市场份额能占到全年的十分之一左右，其重要性不容置疑。众商家精心准备，各显其能，均投入大量资源抢占“十一”市场。苏宁电器开通购物直通车，接送来自平房、动力区的消费者，中心区消费者来购物返还打车费用。凡来店消费者均赠送鲜花，颇具人情味。激烈的市场竞争中，特别是在今年卖场数量“疾速”扩张的情况下，“强者效应”更为凸显。

　　据了解，黑天鹅、苏宁基本抢占了近90%的市场份额，从这一点就能证明，家电连锁企业之间的竞争正在高速驶入决赛阶段，竞争的核心仍将锁定在强者之间。排名在前的家电连锁企业在市场上的话语权也越来越重。

　　传统彩电倍受冷落

　　“平板彩电的销量比去年同期增长三四倍，背投彩电基本淡出城市市场，只在外地市、农村有一定需求”，一业内人士谈起今年黄金周彩电市场如是说。“消费动向变化太快了，普通4∶3CRT彩电买的人明显少了，CRT彩电只有16∶9的数字高清彩电好卖，原来有能力买34英寸彩电的消费者，现在基本都盯着平板彩电呢，特别是液晶彩电今年“十一”呈现爆发式增长势头”。

　　今年黄金周期间平板电视爆发式增长让所有的彩电品牌都有些始料不及。“黄金周第二天40英寸液晶彩电就卖断货了，消费者全都是预约登记，先交钱然后回家等送货，估计得20天以后。”创维集团哈尔滨办事处经理刘纪榜介绍，其他像带有HDMI接口的“一线通”、“六基色”等新功能彩电销售也不错。

　　液晶彩电在黄金周期间热销关键是促销力度大，更加接近消费者的心理预期。像海信37英寸液晶彩电“五一”期间还是16999元，“十一”率先打出9999元的业内低价，引来长虹、厦华等品牌跟进，这一价位仅仅是两年前34英寸纯平CRT彩电的价格，因此液晶彩电成为新婚、新居及换机家庭的首选。据海信黑龙江分公司薛卫总经理介绍，10月1日当天海信液晶彩电就卖出100余台，黑天鹅道外店一个店一天就售出30多台。

　　信息家电开始“挑大梁”

　　平板电视、手机、数码电器这些信息类家电的新军，正在成为家电卖场“挑大梁”的产品。另外，作为热销品项的手机也出现了个别知名品牌、畅销型号全国性断货现象。家电销售正在经历从传统家电向信息家电转型的阶段。业内人士分析，今年黄金周信息类家电的崛起，证明了家电产业变化与消费理念的吻合。

　　据了解，在所有产品品类销售中，彩电的销售能占到整体销售额的33%，其中平板电视占到了彩电销售总额的65%，成为今年“十一”黄金周贡献最大的单品。同时，

数码相机、数码摄像机、MP3等时尚类产品销售份额也达到了10%，而手机的销售比例也由“五一”期间的12%上涨到15%。传统家电的份额正在消失，时尚类的

信息化家电已经成为家电连锁未来主攻的方向。