汇丰的盘算

　　由汇丰创办的亚洲最为重要的高尔夫赛事———“汇丰冠军赛”，将于2005年11月10日至13日在上海佘山国际高尔夫俱乐部举行。

　　作为世界上最大的金融服务机构之一，汇丰在欧洲和美国都有赞助顶级高尔夫赛事的悠久历史。欧巡赛赛事之一的BMW宝马公开赛已经连续三年在中国举行。汇丰冠军赛的诞生，不仅意味着汇丰首次将世界级高尔夫大赛带入中国，也标志着世界高尔夫两大联盟（欧巡赛 和美巡赛）的另一大玩家———美巡赛对中国市场的探路试水。

　　汇丰中国业务总裁翁富泽（RichardYorke）在接受记者专访时表示，这样的资金投入不是“拍脑袋”的主意，而且作为银行，巨额投资更不能盲目。“否则会显得很不专业”，翁富泽笑称。其实，肯花如此大手笔在

高尔夫上，不仅有商业的考虑，还因为汇丰和高尔夫之间的渊源。

　　每日经济新闻：为什么要将冠军赛放在中国，而不是其他亚洲国家？坦率地说，与日本、韩国等国家相比，中国的大高尔夫环境还存在差距。

　　翁富泽：这一点我承认，但也正因为中国有这样的需要，才使我们更有行动的热情。2003年，汇丰第一次赞助了世界比洞锦标赛，这是汇丰赞助高尔夫运动国际计划的第一步。国际性是高尔夫运动的特征，也正是汇丰的企业性格。中国是汇丰赞助高尔夫运动国际计划的又一重要市场。这不仅仅因为140年来，汇丰从未间断在中国的服务，而且中国是世界上高尔夫发展最迅速的国家之一。

　　每日经济新闻：银行和高尔夫，一个重金在握，一个是费用昂贵的运动，是什么把它们联系起来？

　　翁富泽：高尔夫是一项包容性的运动，这一点很吸引我们。世界上越来越多的人在接触这项运动。有数据显示，全球约有6000万热衷打高尔夫的人，这个数字每年都在增加，尤其是像中国这样的国家。

　　另外，高尔夫的特征和汇丰的企业性格都与做业务的方式完全吻合。国际性、包容性和成熟性是高尔夫的特征，也是汇丰的特征。

　　每日经济新闻：在决定之前，是否有过详细的市场调研？对汇丰的商机又何在？

　　翁富泽：当然，2004年，中国打高尔夫的回合总数达到800万场。不但越来越多的人参与高尔夫运动，而且各种媒体对高尔夫赛事的报道也越来越多。这些可喜的变化都给汇丰带来了巨大的机遇。

　　每日经济新闻：和中国南方城市相比，作为主办地的上海，优势又在哪里？

　　翁富泽：由于历史渊源，上海对汇丰很重要。这也是为什么我们一开始就选定上海的原因。汇丰创立于香港和上海，在上海举办的“汇丰冠军赛”则再合适不过了。同时，我们也看到了过去25年

中国经济的惊人发展中，上海所扮演的角色。

　　每日经济新闻：除了为赛事提供奖金，汇丰对“汇丰冠军赛”还有哪些投资计划？

　　翁富泽：要成功举办高尔夫赛事，就要提升中国在国际高尔夫运动中的地位。第一个5年赞助期，仅奖金总额就高达2500万美元。此外，为了确保“汇丰冠军赛”在全球顶级高尔夫赛事中的地位，我们会做更大的投资。

　　每日经济新闻：能用具体数字说明吗？

　　翁富泽：很抱歉，这个我暂时还不能说。

　　每日经济新闻：这次“汇丰冠军赛”，汇丰作了怎样的宣传策略和品牌推广计划？期望获得什么样的回报？

　　翁富泽：我们正在一些主要的报纸上做平面广告，接下来我们会做广告牌和其他宣传活动。重点是宣传11月10日至13日首次举办的“汇丰冠军赛”，以及推广汇丰的品牌。

　　在赞助“汇丰冠军赛”的五年里，我们会系统地通过广告和其他方式推广“汇丰冠军赛”，以提高大家对于高尔夫的关注。

　　中国是汇丰未来最重要的市场，所以同时我们希望通过“汇丰冠军赛”在中国推广汇丰的品牌，并让更多的人参与高尔夫运动。

　　每日经济新闻：汇丰今后是否将只赞助高尔夫赛事，除了“汇丰冠军赛”，在中国是否还有其他体育赛事赞助计划？

　　翁富泽：汇丰历来都参与赞助体育赛事。自从2003年起，当汇丰首次重点赞助世界比洞锦标赛，高尔夫就成了我们的赞助对象。之前，我们也参与F1赛事，比如汇丰积极地争取赞助上海的F1赛事。虽然后来未能如愿，但我们还是不断地寻找机会，赞助在中国举办的世界级体育赛事。

　　“汇丰冠军赛”的首期赞助是5年，我们将主要侧重这个赞助赛事，目前尚无其他体育赞助计划。

　　汇丰走错了一步棋

　　2003年，世界第二大银行———汇丰银行成了世界比洞锦标赛冠名赞助商，其随之成为正式比赛，并且将12人阵容扩展成了16人。2005年世界比洞锦标赛的总奖金为244万英镑，冠军可以获得100万英镑(约合181万美元)，是正式比赛

中奖金最高的。而美巡赛奖金额最高的球员锦标赛，其冠军奖金今年也不过144万美元。

　　汇丰银行一签约就是十年，并创办了世界女子比洞锦标赛。可事与愿违，世界比洞锦标赛正在走下坡路。

　　2005年世界比洞锦标赛就是一个最好的例证。今年的比赛没有一名美国选手参加，世界排名前十位的选手中只有一个古森参加，四大满贯赛冠军里，只来了美国公开赛冠军迈克尔·坎贝尔。

　　美国选手以及其他球星不来参赛，是因为他们不喜欢比赛的形式。每天打36洞，四天下来就是144洞，是普通比杆数的两倍。这等于，打普通比赛一样多的洞数只能拿90万美元。这个奖金水平与美巡赛常规赛基本持平。其次，美国人远渡重洋来参赛，很可能第一天就被淘汰。另外，1999年出现的世界比洞赛对世界比洞锦标赛也是一个重大冲击。世界比洞赛阵容64人，前几轮比赛18洞，决赛36洞，参赛资格根据世界排名而定，各方面都更科学。

　　汇丰银行的高层在今年的比赛上表示，明年他们将努力扭转现状，说服美国球星来参赛。不过，大部分球员都怀疑是否可行。