手机市场经历意外“洗牌”

　　今年“十一”的手机市场，包括手机商家、厂家等在内的各方，只预测对了一件事，即整体销售火爆。其他许多方面出乎各方意料。高端手机取代低端卖得最火；手机销售均价没有持续下降反而上升；国产手机销量出人意料地止落回升。专家认为，其中原因不仅是手机产业链的各方竞争，最主要的还是人们手机消费观念的改变。黄金周手机市场出现井喷

　　刚刚过去的“十一”黄金周，本市手机销售市场迎来了历史最高点，7天的销售量超过 了平时一个月的销售总量。与去年同期相比，许多手机销售商的业绩翻了一番。

　　天津国美电器手机部经理于名说，“十一”期间的手机销售可以用“井喷”来形容，仅国美7天就销售了近3万部手机，约是平时一个半月的销量。与去年同期相比，业绩翻了一番。这种火爆的销售情形在其他手机销售商那里也同样存在，天津苏宁电器通讯营销部副部长乜晖告诉记者，黄金周期间，苏宁卖了2万多部手机。与去年同期相比，整整增加了一倍。手机专业连锁大唐通信的产品负责人王欣也向记者透露，手机销售非常火，7天的销量超过了平时一个月的总销量。

　　分析此次手机销售市场火爆的原因，乜晖认为，带动市场销售大幅上扬的主要动力是换机高潮的到来。今年随着手机价格的快速下降，拍照手机、音乐手机在快速普及，换机高潮再次到来。

　　于名表示，今年手机厂家投入了很多新品，促销方案也非常人性化，这使得手机消费大大增加。同时手机品牌也在逐渐净化，大商家已基本不销售杂牌，大品牌主导了市场，使得消费者更为放心，消费更加大胆。另一方面，消费者对手机功能及个性需求都在提升，这也直接促进了换机消费。高端手机市场最火

　　与以往各黄金周最大的不同是今年“十一”高端手机特别走俏，成为市场一大亮点。

　　就整体市场而言，高端机销售好是今年的亮点，约占总体销量的30％。于名说，现在消费者的消费观念越来越理性，购买手机时都在寻找合适的机器，对价格的考虑退居其次。另外，有80％左右的手机消费属换机，使得消费者对机器的质量、功能及个性化等方面有了更高的要求，促使高端机受欢迎程度大大增加。另一方面，各手机厂商今年“十一”的促销也主要围绕中高档机器，如国美推出的“满3000送400”、“满4000送500”、“满5000送600”等，明显针对高端用户群，直接刺激了高端机的销售。

　　乜晖告诉记者，现在购买高端机的人群并不十分固定，如许多学生都直接购买3000元以上的手机。这使得现在的消费群并不像以前那样按收入高低划分得很清楚，人们都是按自己的需要购买。

　　相比之下，低端走得很平常。比如几十元的特价机，尽管也很受欢迎，但受追捧的程度明显不如往年。同样，千元以下的低价机，销售也很平常。现在消费者更注重功能，对手机的要求在提高，如要求彩照的清晰度等，实际销售中，30万像素的手机卖得很普通，而130万像素手机销售非常好。乜晖分析说，现在手机的普及率在提高，而市场上个性化的手机并不多，那些需要显示身份的消费行为就向高端机集中。同时，运营商不断推出许多新业务和新功能，并大力宣传，其中某些新功能只有高端手机才有，这也刺激了高端机的销售。销售均价不降反升

　　高中档手机热销直接导致手机单品价格的变化，原来一直呈下滑趋势的手机销售均价在这个黄金周不降反升。于名介绍，“十一”期间，手机销售均价达到1400多元，比以前略有提升。

　　据了解，由于市场竞争越来越激烈，手机的价格下降很快，如当下最流行的MOTOV3在年初时还卖5600多元，现在最低只卖2800多元，跌了一半。这直接导致手机销售均价呈逐渐下滑趋势。有统计显示，2003年手机的平均价位为1705元，2004年是1501元，今年“五一”期间手机的销售均价已经跌到了1200元左右。随着更多企业介入手机生产，业内原来都预测今年的手机均价有望跌破千元。

　　但市场在今年“十一”来了个大转变。由于低端机销量不大，高端机火爆异常，且1300元至3000元的中档机仍是市场主流占据最大销量，使得产品销售单价止落回升。

　　乜晖告诉记者，当前手机市场各大品牌的主流机型都在1300元以上，以2000元左右最多。同时，最受消费者欢迎的热销机型也集中在这个区域。这样一来，中高端产品占据了最主要的销售份额，手机平均单价不可避免地被拉升。

国产手机迎来转折点

　　今年上半年，国产手机厂家出现集体亏损，同时销售也呈现一路下跌的趋势。“十一”前，本市的主要手机销售商家甚至未将国产手机列为主要销售对象。如商家为“十一”准备的货源中，国产手机的比例仅占20％至30％。但出乎预料，国产手机销售达到30％的销量占比，天津国美甚至在节日期间加大了对TCL、联想、海尔等国产手机的采购和储备。

　　于名说，每逢黄金周或大的节假日，国产手机的占比总会出现大幅下滑。但“十一”期间，仅夏新、联想、波导、海尔四个品牌就占到总体销量的20％，而所有国产品牌所占的总比例在30％左右。国产手机已明显开始从低谷向上爬升。

　　国产手机质量快速提升是其销量上升的主要原因。大唐通信的产品负责人王欣认为，近一段时间，联想、夏新等国产手机的返修率已非常低，同时功能也有所加强。在质量和功能有了保证之后，国产手机的

性价比就凸显出来了，当然会被市场认可。同时国产手机的服务也有很大改善。如换机、退机的流程得到简化，维修网点大大增加。各维修中心还提供许多服务，如图铃下载等。