南京新街口，国庆家电文雅战

　　实习生 薛娟

　　国庆未至，南京各大家电卖场便在当地主流媒体上掀起广告战。电视里，苏宁、国美、五星和永乐的广告轮番上场；报纸上，有关苏宁、国美、五星的广告和软文铺天盖地。更有甚者，苏宁和五星将主意打到了公交车上，每报一个站名，都有其冠名。

　　10月1日当天，南京新街口商圈“地铁漏斗效应”，“家电铁三角效应”和“十运会光环效应”凸显，家电盛宴开锣。

　　苏宁：花海赚人气

　　早在国庆黄金周前两周，苏宁就备好了一场活色生香的家电盛宴，“歌山、花海、香车、礼宴、ＶＩＰ、服务”主题系列文化营销的出台，吸引了无数消费者的眼球。

　　10月1日上午，7点50分，苏宁南京新街口店前，记者被店前的阵势吓了一跳，好一个人山花海！

　　近千名顾客等着8点钟卖场的开门；9月30日傍晚18点准时运到的20多个品种鲜花盆景使苏宁分外妖娆，打造出“审美营销”的氛围，至中午12点，大约送出近1800盆花；大学生促销员手举广告牌，在店前拉开阵势，创维、长虹、康佳和ＴＣＬ的广告牌“针锋相对”，口号声此起彼伏。

　　卖场8点钟准时开门，开门的瞬间，顾客如潮水涌入。

　　卖场的三个门，只能有一个门出入。虽甫开门，店里已被挤得水泄不通。“早知道我们该走员工通道。”负责搬运的工作人员夹在顾客当中进退两难，不免抱怨。

　　高端彩电是今年国庆销售的重头戏。销售人员介绍，像海信等知名品牌每隔三五分钟就能做成一单生意。据统计，开门仅一个小时，新街口苏宁彩电销售额就达150万元。高端产品占到苏宁销售比例的65％强。

　　苏宁冠名《同一首歌》，牵手十运会，在黄金周及10月份的促销中将送出近10000张《同一首歌》门票，更有演员Ｔ型演出台前最前排的超级歌迷门票，这一举措使得许多顾客冲着门票而来，让亲戚把需要购买的产品交给自己全权代理。

　　据介绍，苏宁为此次黄金周准备的近万台促销礼品，大多为微波炉、电磁炉、吸尘器还有液晶电视、洗衣机等家庭必需品，作为家庭补充型礼品，它们更能赢得消费者的欢心。

　　据悉，在国庆长假首日，苏宁南京新街口店迎来近10万名顾客。

　　国美：彩电、手机、空调热销

　　10月1日上午10点左右，记者赶到国美南京新街口商城。像南京许多大大小小的商场门店一样，国美在店前插了一枚鲜艳的五星红旗。

　　当天的气温不是很高，但有点闷，很多顾客的衣服都贴在身上，露出汗迹。

　　卖场里最火暴的柜台当属手机和电脑，等待买货的市民将柜台围得里三圈外三圈，交款处始终排着长长的队伍，现场近60台收银机一刻不停地工作都难以满足顾客的需求。“以前是排队买票、购物，现在是付钱也要排长队。”一位顾客打趣道。

　　在手机柜台，夏新Ｆ90限量销售每台仅50元，一款ＴＣＬ手机也限量销售300元每部，心动的顾客前胸贴后背，大有一拼“挤劲”之势。10月2号，记者再到夏新柜台前询问时，销售人员告知早已卖完。

　　市民李先生告诉记者，看了《金陵晚报》后发现国美许多商品很便宜，趁着国庆黄金周来国美买个数码相机，还有128ＭＳＤ卡送，很值。

　　据统计，截止当天下午5点半，来国美新街口商城购物的人流量就接近了15万人。现场销量排名前三位为彩电、手机和空调。

　　五星：一人卖30台平板

　　未到五星电器新街口店，已感受到了它的热烈气氛，数十名大学生促销员举着五星电器的广告牌，绕过国美、苏宁和永乐，口号喊得震天响。

　　刚刚突破百店规模的五星，称国庆期间平均每家门店投放资源1000万以上。手机、数码产品作为五星电器重点推荐品类，价格平均降幅达25％，平板彩电的价格下降20％。

　　为了庆祝百店盛典，五星将邀请香港著名歌手莫文蔚于11月5日在南京奥林匹克体育场举办大型演唱会。从国庆开始，五星在江苏地区省内送出千余张莫文蔚演唱会门票。五星的此番动作似乎有点和苏宁冠名《同一首歌》针锋相对。

　　相较于演唱会门票，卖场里最火热的商品当属手机、数码产品。在手机柜台，记者注意到一个满头大汗的男生，“我已经在这里排了一个多小时的队伍了，到现在还没轮到我，总是被别人挤出队伍。”该名男生无奈地告诉记者。从五星电器的消费人群看，新入学的大学生占了很大比例。据悉，手机、数码两类商品占到五星销售额的40％，比例远远超过了彩电、空调和

冰箱等大件商品。

　　当记者转到彩电区，一名销售人员告诉记者她的同事已经卖掉了30台平板彩电，这个成绩是她9月份半个月的销售业绩。

　　卖场工作人员告诉记者，此次国庆促销期间，五星也多采取礼包形式让利消费者，一向各不相让的苏宁、五星、国美、永乐四大家电巨头此番相当文雅，并没有大打价格战。尽管如此，五星称，他们一天的销量比去年同期增长了50％。

　　永乐：酒香不怕巷子深

　　与苏宁、国美、五星的火暴相反，此次永乐在新街口的动作显得有些低调。

　　9月28日，新街口永乐旗舰店静悄悄地开了门。没有铺天盖地的广告宣传，没有推出庞大的特价机，甚至没有开业仪式，所选的地址也不像前三家那样显眼，而是远远地躲开苏宁和国美，安家在离五星不远的南边巷口。

　　起先永乐表示黄金周期间是否试营业并没有确定，即便是进行销售，永乐总部也不会将新街口店的销售纳入整个永乐黄金周的大盘计划。

　　当记者最后一站来到永乐时，才发现永乐也进行了销售。其实，一开始，记者还被永乐店前的情况欺骗了一把。永乐店前进出的顾客并不多，进门入口处也不像苏宁、五星和国美那样拥挤。入得数码柜台，才发现永乐新街口店的顾客其实一点也不少。

　　“人太多了，我们数码柜台前面的空间全被抢购手机的顾客堵满了，根本没法儿做生意。”数码柜台负责ＭＰ3销售的工作人员向记者抱怨。

　　记者注意到一位满头白发的老者，显然功力深厚，抱着自己心仪的微波炉、电磁炉在拥挤的人群中杀出了一条“血路”。

　　看来，永乐真是酒香不怕巷子深，即便低调试营业，也是人潮如涌。

　　随着家电卖场竞争的日趋激烈，在各地都出现了新开门店遭到同行挤兑的危机。南京更是家电商战最惨烈的地方之一，也是永乐在江苏市场的最后一个“壁垒”，相对低调地进入，看来永乐有自己的考虑。