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超级女声的品类胜利


http://finance.sina.com.cn 2005年10月12日 04:37 东南早报

  叶茂中简介

  1968年5月31日出生,江苏人,北京叶茂中菅销策划有限公司董事长、北京商品经济学院兼职教授。

  在中国策划界,叶茂中素有“鬼才”之称。“鬼才”叶茂中惯于从没有“市”的地方
“造市”,从没有“路”的地方“拓路”。他极其擅长企业整体的营销策划和广告运动策划,如实力派演员一样,“片约”不断,总有接不完的活儿。

  据悉,叶茂中是1997年中国最佳营销策划案例奖的获得者,1998年中国十大营销经典案例策划金奖的获得者,2000年中国企业十大著名策划案例奖的获得者,擅长企业的整体营销策划和品牌整合设计,在实践中形成了自己的理论和动作体系,曾被评为中国十大策划人、中国企业十大策划家。近年来,叶茂中在晋江为柒牌、雅客、361度做品牌及营销策划。

  我在2000年为赵本山所演的一支广告写了一句广告词:“地球人都知道”。这句话后来成了中国老百姓的口语之一。但真正让我感受到这句话的却是

超级女声。因为如果你不知道超级女声,那就别怪大家用看
外星人
的异样目光打量你。

  这个节目的成功如果用营销人的眼光来分析,首先是节目的人权魅力,也就是说它充分尊重了消费者的权力。没有人永远只想当观众,人人都有表演的欲望,超级女声由于让观众有了参与权和决定权,这时候歌手就不再是歌手,而是支持她的那些观众的化身。所以这才有支持者上街拉票,动员老外发短信,甚至严重到抢别人的手机为自己的偶像发短信。

  第二是歌手的感动性好。这就像“品牌说服”和“品牌感动”是两回事。说服靠的是产品力,也就是说歌手的演唱实力;而品牌感动依赖的是歌手的附加信息,简单说就是她的一举一动、一颦一笑是否讨人喜欢,没理由的喜欢。

  还记得李宇春那个绅士般的邀请手势吗?很多观众就都被李宇春那个绅士般的邀请手势震住了,没想到一个女孩也可以表现出如此的绅士般的潇洒。也许是因为现在的男性不够出色,没有几个立得住,中性的李宇春某种程度上弥补了女性“玉米”的情感缺失。

  第三是李宇春品类的胜利。李宇春以新鲜的、青涩的、阳光的、帅气的形象受到追捧,不奇怪,因为她是个独一无二的创新产品。产品趋向同质化,歌手也是如此。张靓颖对应王菲,何洁对应蔡依林、李玟,只有李宇春谁都对应不了,她是一个独立的品类。她中性,阳光、帅气、义气的形象令她脱颖而出,她填补了一个空白,中国女歌手没有这样的,她不是一个产品,而是一个品类。

  回到营销上,我们要提醒企业,一定要千方百计的去了解市场上的品类空白点。雅客V9填补了维生素糖果品类的空白。柒牌中华立领填补了立领男装的空白,今年我们又帮一个地板新品牌莱茵阳光填补了运动型地板品类的空白。如果你有创新产品能填补一个品类的空白,不成功才怪!(翁耀雄采访)


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