不可不学博弈论

　　3　本报记者程凯

　　感谢诺贝尔奖评审委员会，他们在本周一把今年经济学奖的最高荣誉颁给了托马斯·谢林和罗伯特·奥曼，同时也把尊重再次献给了“博弈论”，提醒人们在充满冲突与合作选择的世界中，认真思考自己和他人的行为互动是多么的重要，也让我们更加清楚在一个争端无所不在的世界中生存的逻辑。

　　“博弈论”离中国其实很近，人人都知道的《孙子兵法》作者孙武其实就是著名的策略思想家，“博弈论”视野里的策略思维是关于“了解对手如何战胜你，然后战而胜之”的科学。12日，中美纺织品第六轮谈判在北京重燃“战火”，双方代表有没有根据“博弈论”的基本原理来猜测对方的行为、设计自己的战略呢？

　　今年的两位诺贝尔经济学奖获得者都是“博弈论”的先驱，但他们最让人称道的是将原理应用到实际策略中，告诉人们“博弈论”是可以拿来用的。

　　谢林上世纪60年代关于核策略的名著《冲突的战略》以及《军备与影响》，着力阐述了在双方处于僵持时，采取一些战略性手段的重要性。谢林用理论解释核军备竞赛行为，极大影响了美国政府对核威慑的态度。谢林的概念，如事先承诺、边缘政策和有威慑力威胁，现在都可在美国当前的对华谈判中找到影子。

　　奥曼也是一样的理论实践者，他率先提出的“重复博弈”分析，目前成为所有社会科学的主流分支，并应用于政治冲突、灌溉系统、国际条约乃至公司相互勾结等各种各样的问题中。

　　每年诺贝尔经济学奖颁发都会引起国内的学习热潮，今年瑞典皇家学院对“博弈论”的关注正当其时。中国已经走进谈判时代，无论是政策制订者，还是谈判代表者，或是冲突中的利益相关者，他们想要知道如何应对冲突、达成合作，就不可不学博弈论。

　　可以轻松列举出无数中国面对的冲突与合作谈判：

　　将于12日开始的中美

纺织品谈判已经是第六轮了，此前中国已经和欧盟就纺织品问题达成了两次关键性的谈判协议，中欧模式会被中美重新采用吗？双方究竟要各让几步来达成和解呢？另外，美国财政部长斯诺和美联储主席格林斯潘也已经开始访华之旅，中国的财政官员们究竟应该如何在“

人民币汇率”谈判中运用策略行为，赢得对自己更加优惠的结果呢？

　　这样的事例还有很多。据外电报道，美国人已经开始指责中国钢管产品干扰了美国的市场，不久中美可能又要为钢铁而谈判；当前，中国总共在与20多个国家和地区进行自由贸易区的谈判，如何把握谈判策略才能获得更多的贸易好处呢？同样进行中的，还有朝核问题

六方会谈，中日东海油气资源争端的谈判，中印边界问题谈判等等。

　　同样，在微观层面上也不可不学博弈论。如果想赢得生意，不可不学博弈论，一位商业人士每天都在不停谈判之中，与对手谈判，与员工谈判，与经理同事谈判，与董事会谈判；如果你想赢得生活，也不可不学博弈论，赢得你的爱情、教育你的孩子、学会与朋友相处，只要是人与人之间的行为，就有博弈存在的空间。

　　也许，你只是想在纸牌游戏中赢得更多的胜利，那么，请你起码了解还有一门教你“博弈”的理论。也许你不需要“博弈论”的技巧，但你不能不知道“博弈论”的生活逻辑，“博弈论”本质是一种关系学，是人与人之间的行动如何相互影响的科学，博弈论的基本思想将帮助你的生活更好。

　　对于中国的外交、货币和经贸事务的官员们来说，不可不学博弈论。当中国经济一天天融入世界时，矛盾和冲突不可避免越来越多，学习博弈论，学习如何和这个世界相处，就显得如此重要。

　　从现在开始学习博弈论，你会知道如何走出谈判的“囚徒困境”；如何改变观点，从别人的角度来观察世界；如何“向前展望、向后推理”，按照自己预计的道路走下去；如何获得“双赢之道”。

　　学习博弈论，你会了解到，谈判并非总是“你输多少、我就赢多少”的“零和博弈”，还有大量的对双方都更有利的协议存在；学习博弈论，不仅仅限于战胜对方，同时也教你如何建立合作，学习博弈论，就是学习“战争与和平”的艺术。

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