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海信借力神六全面营销科龙


http://finance.sina.com.cn 2005年10月11日 02:24 每日经济新闻

  早在今年3月,科龙已签约成为最高级别的冠名商,即“中国航天事业合作伙伴”

  李琳 每日经济新闻

  科龙昨日下午召开内部紧急会议,拍板科龙复产后第一场营销“硬仗”的具体作战规划。这也意味着借“神六”事件,科龙营销活动将全面启动。

  科龙新闻发言人刘伟湘透露,公司营销部、整合传播部等部门的核心人员悉数到场,因为“神六”事件不仅是科龙新领导班子上任后第一次大规模的营销活动,而且对科龙而言,这已经不再是一个简单的营销事件,而是一次战略性投资,“借‘神六’升天,科龙将再次腾飞”。

  刘伟湘说,有关科龙“神六”营销的具体营销计划目前尚不便对外透露,但可以肯定的是,科龙不仅会冠名“神六”项目,而且形象广告将出现在“神六”飞天直播节目中。同时,他还透露,相应的广告将随后在

中央电视台、凤凰卫视等主流频道以及国内主要的平面媒体大规模投放,全国各大卖场的终端促销活动、“神六”升空当天大型户外活动都会对接启动。整个活动将会持续到月底。

  事实上,科龙一位内部人士透露,科龙新领导班子对“神六”事件营销非常重视,海信不少营销人员也被抽调过来,协助打好科龙复产后的第一场营销“硬仗”。

  早在今年3月,科龙与中国航天基金会签约成为最高级别的冠名商,即“中国航天事业合作伙伴”。按协议,科龙

冰箱、空调、冷柜和洗衣机等产品成为“中国航天专用产品”,各类小家电则成为“中国航天选用产品”。

  广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监刘步尘认为,海信接手科龙后首要的是在最短时间内,使科龙这个品牌重塑信誉。而比起任何强行启动的公关策略,借势“神六”无疑是事件行销中最好的新闻由头,从心理学角度分析,人们都有“羊群效应”,对重大事件的关注要远远高于对普通产品的关注。

  不过,刘步尘也有些担忧,蒙牛“神五”营销的成功很大程度上就在于它传播的强度和跨度,而科龙目前的资金实力能否支撑,还很难讲。

  刘伟湘比较肯定地说,“10月12日到14日是‘神六’原定的发射日期,我们是否有这个实力,到时候自然会揭晓。此次营销活动具体耗资多少,属于商业机密,不便透露,但肯定是巨资。”

  2003年,蒙牛抓住“神舟五号”上天的契机,成功地进行了一次借势飞升的事件行销战。据AC尼尔森发布的统计数据,自2003年10月至2004年4月,也就是从“神舟五号”飞天之日起,蒙牛液态奶销量连续7个月居全国之冠。


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