|
日本人喜欢送礼，或者准确一点，送礼在当地已成为一种风俗习惯。例如当日本人搬进新居，通常会向新邻居送上礼物。此外，假若为邻居带来了不便，例如举行了午夜派对，亦会向邻居赠送礼物表示歉意。另外，根据日本文化，人们会在仲夏、年终以及圣诞节、情人节、母亲节、生日、周年纪念日和毕业礼等场合送礼物。据估计，日本礼品市场每年总值达1200亿美元。于1976年首办的东京国际礼品展览会(TokyoInternationalGiftShow)是规模最大的业内展览，今年9月6日起一连4天在东京有明国际展示场(TokyoBigSight)举行，共有24
00家商号参展。本届展览会展出林林总总的产品，色彩缤纷，品质超卓，设计出众，而且创意洋溢。据主办机构BusinessGuideSha,Inc表示，在为期4天的展览会，共有196570人到场参观，绝大多数为业内买家。下届东京国际礼品展览会将于2006年2月14日至17日举行。
著名品牌雄霸市场
档次较高的日本及欧洲参展商，展出多款崭新的潮流产品，包括茶叶、优质木盒以及采用锡等高级材料制造的厨具。与在日本举行的其他展览会一样，Tomy、Takara及万代(Bandai)等大型日本供应商在会场十分瞩目，每家公司均占用一个面积广阔的主题展区，展出吉蒂猫和迪士尼等专利授权卡通人物产品以及其他设计创新的产品。大型日本公司的市场推广经费充足，可以大洒金钱，在会上进行多媒体产品示范，包括由穿着特别服装的人员或年轻hiphop舞蹈员以互动形式示范产品，藉此脱颖而出。日本小型工艺专门店KasumisouGallery推出一系列西式枫木盒子，尽管单价高达100美元，但仍吸引到一些买家注意，证明日本人对手工精湛的产品依然甚感兴趣。Kasumisou采取一种低压推销手法，该公司董事BarbaraRosasco称这种手法为推销禅学。位于该公司附近的一个摊位，展出一款锡镴器皿，售价高达300美元，再次证明日本人愿意付出较高的价钱购买优质产品。会上展出的一系列太阳能发动的小摆设，造型有摇摇公仔及花卉等，毋须干电池也可启动。此外，香薰治疗套装等保健产品也备受注目。这些保健套装可分为睡眠、治疗、纤体及松弛4类，包括香薰油、香枝及香薰蜡烛等，单价约为10美元。较优质的产品通常展示医生及顾客的推介，以及其他相关的科学文献和资料。很多日本公司均展出这类产品，而东南亚及印度参展商亦不遑多让。参观这类产品的买家KayokoKono，在名古屋开设的Bazaar商店，以年轻专业人士为顾客对象。这家商店开业只有3年，专门销售新款时尚的家居及花园用品。他们一直寻找一些能够吸引顾客的产品，例如香薰治疗套装以及新颖的沐浴用品等，特别是适合在日式浴室使用的沐浴盐和爽身粉等。
设计精湛物有所值
差不多所有香港参展商均在中国内地设置生产设施，令产品享有价格优势。香港参展商展出多款受欢迎的产品，包括以塑胶和其他合成材料制造的包袋和银包、幼儿玩具及家居小摆设等，大部分产品的单价由1美元以下至约2美元不等。香港参展商JEFLtd展出的一系列传统锡罐，为买家带来惊喜。JEF的JacquesFrancoisJoubert表示，这些款式怀旧的锡罐现在再度流行，订单接踵而来。该公司展出的锡罐包括设计简单及富有上世纪50年代色彩的曲奇饼、咖啡及糖果罐，专为刚刚成家立室的人士而设。JEF最畅销的产品仍然是度身订造的包装用品。该公司可将顾客的品牌名称印在产品上。第二度参加东京国际礼品展览会的Jou鄄bert表示，该公司在日本面对的特别挑战，是买家通常会考虑很久才作出决定。因此不能期望首次与客户见面便能即场达成交易。相反，必须耐心与他们慢慢洽商，藉此建立互信关系。Joubert在日本与JEF当地销售经理MasaMinagawa紧密合作，因此，可以清除语言障碍。他表示，日本的业务良好。PineCreate的KosukeTakahashi是其中一名参观JEF摊位的买家。他经营的贸易公司主要向日本分销商批发产品。Takahashi表示，PineCreate开业时间并不太长，主要提供吉蒂猫(HelloKitty)及多拉A梦(Do鄄raemon)等著名卡通人物的专利授权产品。现在，他们开始涉足零食业务，因此，需要物色包装产品。他们认为品质是首要的考虑因素。一些香港参展商有备而战，准备与其他较著名的大公司一较高下。香港CenterlineCoLtd销售的Disga品牌优质电动模塑恐龙玩具，生动有趣，并会唱歌。香港利达手袋制品厂推出SweetGirl系列花卉图案手袋、CD套及背包，以青少年市场为目标。香港博祥科技股份有限公司推介的健身配件，设计时尚，颜色有金银、橙、鲜黄及黑，功能齐备，而且价钱廉宜。博祥表示，该公司的产品包括计时器、脉搏计、里程计、卡路里计以及据说在欧洲甚受欢迎的耳筒收音机，价格合理，由2美元起。MontyDiPietro（紫／编制）（来源：金羊网）
| 
