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因无力主导市场而难获话语权，面对新兴ＩＴ数码厂家，在家电市场呼风唤雨的家电连锁卖场也不得不自降身价求合作。记者昨天从大中电器获悉，为了实现与更多的国内外ＩＴ厂家，尤其是与大牌厂家的进一步供售合作，大中电器改变传统的“先提货后付款”方式，实行“现金结款与周采购”方式。
自降身价“求”厂家
“可以说，在ＩＴ数码产品领域，所有的家电连锁卖场都没有话语权，要想让厂家带你玩儿，就得听人家的。”大中电器广宣部经理张泳昨天在接受记者采访时承认，大中电器此举是出于无奈。
据张泳介绍，虽然家电连锁卖场的辐射力绝对比专业的ＩＴ数码销售渠道大，但厂家之所以对它不买帐，最主要的一点就是产品周转没有专业渠道灵敏，这涉及到结算与库存两个方面。按照传统做法，家电卖场通常采取月结算或者半年结算，而且传统家电的送货一般都是由厂家负责，卖场不需要库存。但这些却是ＩＴ数码产品无法容忍的，因为现金采购已成为ＩＴ数码产品市场的通常做法，而且由于绝大多数ＩＴ数码产品都是现场提货，这就要求家电卖场必须准备出充足的库存。
摄照产品供货中关村
“现金结款与周采购”的方式取得了多家ＩＴ数码厂家的支持。目前，联想已将其全线产品交与大中电器销售，ＩＢＭ三家产品体验中心也已登陆大中电器北京各门店，惠普甚至把亚洲最大的数码产品体验中心落户大中电器。到目前，大中电器已与市场上的主流ＩＴ厂商达成共识，签定了直供或三方协议，其中包括18家台式ＰＣ厂家；18个品牌、60多个型号的笔记本电脑厂家；10个品牌的数码摄像机制造商；12个品牌的数码照相机制造商以及70个品牌的ＭＰ3制造厂家和所有品牌的打印机供应商，相应的耗材放心店也将陆续进驻大中电器各门店。
同时，一些厂家承诺新品将在大中电器首销，而大中电器也拿到了低于中关村等专业电子卖场3％至4％的进货价格；此外，由于在数码摄像机和照相机方面的采购优势，大中电器甚至已开始给中关村供货，目前的供货量大约为每月800台至1300台。在对联想、ＩＢＭ、惠普等几大品牌的价格比对中，记者发现，大中电器现售台式机价格均比中关村低，笔记本价格与中关村持平。
专业电子卖场面临退市
“如果家电连锁卖场真在ＩＴ数码市场中成了气候，像中关村这样的专业电子卖场迟早要在市场上消失。”一位业内人士在接受记者采访时称，由于家电连锁卖场庞大的网点销售能力和标准化的售卖方式，使得专业的手机、ＩＴ卖场的市场份额出现严重萎缩，一些曾经的专业销售巨头正在走向没落，这一趋势已经在手机卖场中显现出来。“过去，中复、金飞鸿、迪信通都是手机销售大户，可现在只有中复在合资品牌中尚有与家电卖场抗衡的能力。”
专家分析认为，家电卖场所拥有的丰富资源是专业渠道所无法比及的。通过资源重组，家电卖场可以实现家电产品与ＩＴ数码产品的捆绑销售，“比如中复可以购手机送电池或返券，可那些家电连锁还可以购手机送微波炉，而即使是返券的使用范围，两家也相差悬殊。”
商报记者 李丹 Ｊ023
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