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灵光闪现：苏绣之中有商机
德国物价很贵，所以在德国生活开支很大，一般留学生若不兼职生存将会相当艰难。为解决生存问题，小娟先是在一家超市打工，后来听了朋友的建议，开了家时装店。但出人意料的是，尽管进来看衣服的女性很多，但真正掏钱买的寥寥无几。不过，小娟很快发现，衣服虽然卖不动，不少人却对店里装饰用的绣品很感兴趣。这种制作工艺复杂、画面惟妙惟
肖的刺绣，她们认为才是真正的“中国艺术品”。有位女士看了一幅名为《蒙娜丽莎》的人物肖像双面绣后，连声赞叹：太美了，太美了!小娟向那位女士介绍说，那是产自有“中国刺绣之乡”美誉的苏州的工艺刺绣品，而那些苏绣是她出国前苏州的亲戚作为纪念品赠送的，不对外出售。那位女士听后十分失望地离开了。没想到，第二天她又带着丈夫来了，那位先生是搞美术的，不仅对中国画很有研究，对苏绣也十分感兴趣。最后他提出用2000马克买走这幅绣品，相当于8000元人民币，买卖顺利成交。如此一来，小娟从中发现了巨大的商机。不久，店里的另外几幅绣品《黄山》、《可爱的大熊猫》等，也先后被德国人高价买走。德国人幽默地说，这些刺绣工艺品是艺术，而艺术是不分国界的。
无心插柳：轻松获取第一桶金
服装卖不出去，绣品却意外成了抢手货!小娟真没想到，在国内时压根就没留意过的苏绣竟会有如此大的艺术魅力!当晚，小娟兴奋得几乎一夜未眠。欧洲人普遍富裕又崇尚艺术，如果将这种颇具中国文化特色的手工艺品运一些过来，一定会大有市场!小娟按捺不住内心的兴奋，急忙给远在中国的母亲打电话，让她从国内选一批上好的苏绣发过来。很快，小娟收到了从国内发出的第一批价值2万多元的货。于是，她撤掉了小店里所有的时装，展出这些绣品后，立马吸引了大批顾客。看着这一件件精美绝伦的手工艺品，不少德国人都被中国博大精深的艺术文化底蕴所震撼。尽管这些绣品件件价格不菲，但不到半小时，就有15件苏绣被人买走。不久，就连一些学院院士、大学教授、外国游客甚至是使馆工作人员也纷纷慕名光顾小店。结果不到一个月，这批货就销售一空。接着第二批货数量很大，价值大约10万元人民币。但遗憾的是店面太小，放不下更多的样品，从而影响了顾客选购的兴趣。于是小娟灵机一动，在店堂里安装了一台可供顾客“翻看”的电脑，那里面“堆码”着上百个分门别类、可以购买的“样品”。顾客在店里没挑选到中意的绣品，小娟便指点顾客到虚拟“仓库”里去浏览，若看中合适的“样品”，就立即付款取货。同时，为了扩大销售范围，小娟还专门请人为小店设计了一个网页，挂在网络商城上，使不想外出的顾客和外地顾客坐在家中也可以任意选购自己需要的绣品。后来小娟又聘请了两位德国女孩做导购，加上她们都是毕业于工艺美术专业，在向顾客介绍绣品时有优势，常常能把不懂中国苏绣艺术的顾客说得欢欢喜喜地购买。
扩大销售：苏绣海外广传文化
不仅小店里的现货卖得很火，有时还会遇到“预订”。一天，一位名叫玛丽亚的老人邀请小娟到家里“谈生意”。老人说自己是研究东方艺术的，又是位收藏家，一直很喜欢中国画，尤其酷爱宋代画家的传世之作《清明上河图》。她说这幅名画与世界闻名的《蒙娜丽莎》、《向日葵》等有着异曲同工之妙，便请求在中国请一流的刺绣艺术大师按照原画绣成绣品。几个月后，《清明上河图》绣品终于到达玛丽亚的手中，作品几乎与原画一致而且绣技精美纤巧、生动逼真，即使是一根篙、一棵树、一缕水波，都被绣得纤细逼真，与原作如出一辙。这位德国女收藏家表示“十二分地满意和兴奋”，并付了近50万美金的酬金。2002年，一家专门经营中国苏绣的“博艺”公司在柏林诞生了。而这种高档艺术品已被德国许多大型商场及旅行社接受，有的作品还被欧洲的一些收藏家收藏。眼前的成就不会松懈她前进的脚步，除了德国，小娟还要将苏绣卖遍整个欧洲。在创造财富的同时，向世界传播了中国博大精深的艺术文化。（晓健／编制）（来源：金羊网）
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