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由环球企业家杂志社主办的2005环球企业家高峰论坛于9月27-29日在上海召开，主题为跨越边界-全球化浪潮中的跨国公司与中国企业。新浪财经全程独家直播。以下为9月28日下午分论坛跨国公司的新营销时代中欧特克大中华区总裁高群耀发言：
高群耀：我觉得刚才讲的营销，我原来看到的这个是在做家电和IT有关的工作，那我可能和张总做类似的，他本来是一个无形资产,所以在它的层次上，自己的金融产产品等等都
是这一类而这一类的生育与大众化有非常多的不同，他是支持经济这么一个特征的，是软件的支持经济的，而知识经济是有明显的制作，这一点是非常值得探讨的，所以做无形的产品如软件产业，与产业的环境直接相关，因为战略性的，我们常常说及芯片是基础，电脑和电信是载体，那么软件是服务灵魂 ，他是这提供的一个部分所以他是应该有知识特征的及有知识产权的表有强烈的政治意识做开动，使我们做这个行业和做家电和IT这个方面，汇普等等有非常大的不同。可是它的需求是很里，所以在我们这里不管我们刚才讲的是IT产业的法里面是什么样的软硬件，什么样的手机，一定是好的，用信息化带动新兴工业化 ，而信息化最好的是软件。
所以需求有的，可是我刚才说的因为他有明显的这种政策环境的属性，所以在中国相对而言，软件产业发展相当不尽人意的 ，在一定的程度上，是处于有序无视的环境，有很多人使及有很多人用，但是作为一个产业，作为一个生意，作为一个营业额的规模来说 ，今天的距离是非常非常大，大概因为这样的一个特有的环境啊，所以国外生意，或者以海外的知识的公司，发展的速度快，而相应的国内的同行所以国内的软件的企业所形成的反差就特别地大，无论在技术，品牌，管理，还谈不上平等竞争，这一点跟家电和我们IT硬件等等都是比较大的相同。
这个也许是真的，或者有三种现象对中国看不懂，知识产权也是，我们有一个主非常著名的公司，微软这种最大的公司，它去哪里把光盘贴在办公室上，那你把这个问题解决了我再说，一夜不做了，还有一部分是想做那改制特有的动作，这种现象比较多，再有一种做了，吃了秤砣铁了心，如果是攀升了，跟微软的两家公司，那经过了20多年能就最成功的软件的话，在中国成功是非常必要的，在进入中国的初期，那个时候，他把经理资源，过去的软件，我在过去的10年当中，把这个时候资源经历都花到了 到这种所谓无形资产的生意，以生态环境上，如产业政策，知识产权报那么至于知识产权保护这部分，力量大了知识的财富，评审知识产权，可以可是谈到这个话题的时候及他也是经济问题，在各种各样的环境当中，会产生非常复杂的现象，可是这个时候，对于大型的软件公司，跨国公司，把很多的经历资源花在一起一道创造环境过程，那么这个的公司，就不一样了，跟这在这个行业被认为是政府最优的，各部位对全国所有的行业数十万的都丢掉了，用电脑来期待，欧洲再配合上去，使产业在仅仅在建房上面有30多万，所以这个时候在很多的程度上来配合政府的工作来做的这个，所以中国在这个方面发生了很的很大的中国加入了WTO做了很大的努力在速度快的拣选，这个过程没有任何一个如此之快的动作，，如何保护知识产权，而我们这些软件厂商开始，花更多的经历花在正办用户，给他们为这批人民服务在这个过程，我到现营销成面，就有了新的一种挑战，或者说新的一种，这种挑战并不像家电调整，我跟董总，每一个人有 多少，而软件行业里面，大家在一起协同把饼做大过程这个时候，我跟董总的关系是一种特殊的关系，把原来的有无视变成有序有时的这样的过一个过程，说起来容易，所以在这样的企业里面，他有关的，最终软件的提供在一起来转变这个过程，这个是特点，他是非常难的，当部分采用正版软件，而另外部分不采用软件的时候，提高了它的费用，在这个时候，如何来帮助这些客户在这个转换的当中，能够以增值的方式来补偿他因为这个是坚信，而部分的投入对一般的常规的的一个跨过企业来说，美国的这种或者发达国家有的来看，这是一个纯粹赔本的生意，不赚钱的生意所以可以不做，他是下了决心之后，他要找了方法去创新，来找出商业模式及同时有战略性眼光，而且愿意把权利副来支持中国最高的决策层，在这里面所谓一个新型的营销时代，大概是这么一个关系，刚才，何老师讲的，我觉得很有体会，和他说所说的生意里面他不仅为我所服务的公司，和他投资的价值最大化，另外还有一个很重要的就是刚才何老师所讲过的，如果没有我们这些这个行业不规范永远也不会出现中国软件，永远是出现以外国市市场庞大的公司在中国面临这样的一个环境。而这个困境如果不走过的话，何谈经济何谈产品，这个部分，所以在一定程度上，我们在这里面，好在还有一批想得的开人，依然在这个相当困难的行业来想尽办法利用跨国公司里面庞大的资源和一部分跨国公司看见了中国，愿意把它作为改制的一个明白人，需要通过这种努力，能够带中起中国软件产业，带动了整个产业的发展。
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