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由环球企业家杂志社主办的2005环球企业家高峰论坛于9月27-29日在上海召开，主题为跨越边界-全球化浪潮中的跨国公司与中国企业。新浪财经全程独家直播。以下为9月28日下午分论坛中国品牌的全球化成长江苏远东集团卞华舵发言：
卞华舵：利用这个机会和大家分享一下我近期的全球化、国际化，中国企业如何走出去问题的思考？过去我在大学里面当老师做咨询做培训。现在从事管理实践。谈品牌化成长
，首先中国企业要做强做好，今天利用这个机会发表三个观点：第一个观点，我们首先进行思维的创新。我们思考问题的方式要改变，所谓思维创新的突破，要改变三个思维，第一树立链条的思维。就是我们过去过度关注企业和企业之间的竞争，要关注整个供应链的竞争，企业是生态圈，现在我们要树立链条的思维，而不是单个企业的思维，这是非常重要的变化。比如家电业，现在生产电视机根本不赚钱。比如过去两年当中，钢铁非常的赚钱，比如宝钢是新型的资本，他是赚钱。但是当原材料飞速高涨的时候，我们的生产的制造优势不复存在，因为制造很难消化，原材料成本的上升，所以企业跟企业之间互相竞争没有必要了，因为整个的链条，制造环节不能赚钱，中国是制造工厂，但是制造环节不能赚钱，所以没有意义。所以今天谈链条思维很重要，比如纺织业，他生产棉花是农民完成的。棉花织成布，布经过染色加工处理，最后变成成衣是一个环节，成衣以后可能还有整理销售阶段，所以现在生产药品也是这样，生产药不赚钱，但是卖药很赚钱，我们必须处理价值链如何分配的？这是要树立起来，第二思维变化，应该树立竞合思维。什么意思？大家不要老谈竞争，企业是一个生态圈。我们的成功不是打败对手，而是奠定在我们几个环节共生共舞。我们在供应链分工上我们共同合作。比如说出版业。现在作者写书。写书不赚钱，但是卖书人赚钱。卖书人水平不高但是赚钱，写书人水平高但是不赚钱，所以很多人卖书了。99%的书是垃圾。因为写书本短平快，搞一个操刀手就可以写书。这个价值分工非常不合理，所以大家要谈判，写书，卖书，出版社都必须赚钱，这个链条要协调。第三是无边界化。其实什么是全球化国际化？我们走出去是全球化，其实这是一个误区，这是常识性的错误。我到了韩国有体会，韩国小，所以他必须走出去，到了新加坡更有体会，他不国际化就没有办法生存。中国不一样，中国太大了，所以中国要国际化，必须把自己的事情做好。第二个观点，所以我们说，现代这个社会里面，中国的本土生产，比如上海办一个企业，你就已经参与的国际化的竞争。并不是说走出去，比如家电，海信他生产电视机，就要和国际品牌竞争，很多企业跟国际品牌竞争，我们手机跟国际品牌竞争，不是说这些东西国际化，在国内已经国际化了。很多行业，包括我们物流行业也跟家乐福、沃尔玛行业竞争，作为中国人，作为中国企业，你在哪个国家不重要，将来这个事情不是在中国的问题，你中有我，我中有你，这好比古代文学一样。为什么？因为生产要素在全球范围内自由组合，中国企业可以引用外国人才，这是国际化。外国的企业用中国的人才也是国际化，中国的产品销往国外也是国际化，因为无论是生产的要素在各个层面都在制约着你，所以任何一个地方的优势，已经不能被地方所制约，比如中国的劳动力有优势，但是美国的企业可以在中国办工厂，他利用中国劳动力的优势。我们说中国人没有钱，可以利用美国的资本市场，到纳斯达克上市，到纽约上市。你到纽约上市的时候，是运用国际市场，所以没有钱没有关系。到美国搞钱，没有劳动力复杂关系，可以到中国的西北地他有廉价的劳动力，所以任何地区的优势，不能被他本地区的国家所独享，他生产要素是流动的。所以中国的企业家必须没有边界，什么中外的差别都必须消失，所以现在谈品牌必须思维创新。第一个创新是企业的思维走向链条的思维，第二思维变化，树立竞合思维。第三无边界的思维。
走向全球化，必须把本国的事情做好，建立本土优势，是中国品牌国际化的关键。去年搞一个评比，海信名列95位。实际上据我了解，青岛啤酒在中国的影响力很重要，中国的民族企业在世界里面占一席之地。当然中国要出现一批大品牌的企业，但是我认为，中国建立本土化的品牌，有非常重要的战略意义。比如说，我们海信科隆的例子，我生产空调、生产彩电，在本土不能把世界很多企业打败，我在中国斗不过松下，你到日本能够打过他吗？根本不可能。因为中国是正在成长的市场。中国的市场太大，所以中国的企业，首先在内部事情多做一点把中国的山河保住，就是进军国际化市场，我在中国挤压过于市场，就好比在美国占领市场性质一样。很多人不理解这个意思。其实在中国把美国打败，这个国际化意义，比在美国办工厂意义还要长。这个方面我们有很多的误区，所以现在我是感觉的。举例中国的房地产业，现在排名第一的房地产业，总量有不过2%。比如远东电缆，他在中国占前三家，占整个电缆行业2/3，我们连续7年第一，但是国内的市场总额，不过2%多，现在我们腾不出手搞国际化，我们认为把中国的山河重新洗牌，设置一下，还来不及做，中国的市场太大，还要做国际化？我们新品牌已经国际化，但是这一块，出去我们哪一天我们市场份额2%能够占到20%，这个时候进入世界其他领域不迟，所以同样房地产，现在到其他国家办房地产企业不必要，只有国内兼并重组就可以了。这是建立全球品牌的基础，我们千万不要忘记，中国是大国，是成长性很强的国家，只有把中国的市场守住，站稳，就是中国民族全球化观点。这是第二个观点。把本土守住就是国际化。这是很重要的观点。
第三个观点，中国的企业要想建立全球的品牌，关键在于链条，在某一个环节上面链条有两个含义。一个纵向，一个横向链条，现在从全球体系分工来看分三个层面：第一个层面，生产制造中心。中国现在很多地方，包括上海这样发达地方，也是处于生产制造阶段，第二研发中心，主要是技术上的领先。现在跨国公司很多私营大企业，把研发中心往中国放。还有顶端的，叫管理运营中心。比如可口可乐他的生产制造厂在世界各地。他的研发中心，它的配方，是很值钱的，但是即使某一个企业，找到可口可乐的配方也没有用，因为他最值钱是管理运作中心。他是品牌的管理。可口可乐已经成为美国精神的象征。如果你动摇他的精神内涵，不仅可口可乐公司不同意，消费者不同意，美国也会不同意，因为他是品牌的象征。
比如微软管理中心在美国，研发中心在已经开始向其他国家转移。第一步转移生产制造，第二步转移研发，这个垂直分工当中，中国需要不断的攀援。首先成为制造中心，然后慢慢的建立研发中心，然后变成管理运营中心。我们必须从自主设计到研发。
从垂直看我们看全球供应链体系当中看看中华民族的优势在哪里？比如炼钢，有很多原材料，如果中国生产铁矿，原材料有优势，这一点我就可以对全球产生影响力，有谈判的砝码，比如微波炉。南方有一个非常著名的格兰仕。他已经在生产制造方面有先进的优势，在全世界不得不认同他在电盘的有优势，销售有优势。我们寻找优势必须在链条上面寻找优势。
第一资源优势。全球品牌有优势，必须在资源上面有优势。比如伊拉克有时有，他控制了石油，原材料就控制了。有一些国家打仗，是为了控制石油。刚才是资源上面有优势，第二资源整合，看能否找到优势？第三就是从一个民族的历史和文化的角度看能否找到优势，所以中国的企业要想形成自己的品牌，必须在价值链供应链某个环节奠定优势。所以从宏观的视角对今天的问题做一点思考性的参考。谢谢大家。
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