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本报讯记者林雨 实习生桑慧报道：PC厂商在苦练内功的同时，对市场的出击也变得更主动。近日惠普提出了“IT适应性”的策略，为自身在中国市场打开新局面。“2008年惠普将进入国内商用台式电脑市场前三甲”。前日，刚刚走马上任的惠普信息产品集团中国区商用台式机业务部副总裁周信宏接受《民营经济报》记者专访时如是说。
周信宏向记者透露，针对本土市场，目前惠普商用台式电脑制定了“扩大惠普商用台
式机的市场覆盖，向下深耕，向上发展”的本地化发展策略，其目的就是要上冲一、二级城市高端应用领域的同时，下展三、四级城市的低端普及渗透，并以此“将惠普商用台式电脑的国内市场占有率尽可能地最大化”。周信宏进一步表示，为了推动惠普商用PC在中国市场迅速成长，在2006财年，惠普将坚持产品区域化、促销本地化、直销集成化、研发中国化及服务优质化的产品市场策略。目标直指2008年国内商用台式机市场前三甲，并且超过10%的市场份额。
周信宏强调了研发中国化的重要性，他表示，惠普推行的“研发中国化”策略，将通过其中国研发中心（CDC），来满足中国用户不同适应性的需求，提供更有竞争力的产品。未来CDC研发方向主要瞄准三、四级市场。周信宏认为，CDC研发的产品将具有浓郁的“中国”味道，对于国内中小型企业用户而言，更加具备“亲和力”。同时，惠普将通过“促销本地化”的策略，在本土市场需采取“灵活的产品销售方式”。周信宏强调：“惠普将顺应需求，推出迎合各地中小企业用户的产品推广促销方案”。
（日京／编制）（来源：金羊网）
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