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本报讯记者邓锦衍 实习生魏玲报道：“定制手机”不再是运营商的“专利”，手机连锁卖场也开始涉足。记者昨天从中域电讯获悉，其首款30万台“定制手机”抢在国庆前铺货，在元旦期间再尝试推出一款中高端机型。
钟情低价
据了解，中域首款“定制手机”是海尔Z1200，是双彩屏折叠机，超长待机18天，售价仅为599元，在当今手机市场具有很高的性价比。该机将在国庆期间铺往中域全国3000家连锁网点。中域电讯营销中心副总经理曾幼红认为，中国零售市场手机定价一直以来都是由生产厂家以市场指导价制定，渠道商及分销商只有服从与遵守的份。但此次中域成功实现单品针对性定制之后，有望改变手机价格由一家定夺的现状，手机渠道商的强势介入，带来产销模式及分销链条的变化，实现更低价格的手机产品，最终受益的是手机消费者。据透露，目前中域与某著名洋品牌已达成一款中高档手机的定制协议，数量将不低于30万台，将在元旦期间推出。与此同时，中域还推出了十余款买断机型，比市场同类产品低300到500元，欲以“定制”和“买断”来冲击国庆黄金周。
暗藏风险
“定制”必须有足够大的量，才能够降低成本，订购者必须自己消化所有的货，承担所有风险，订单越大风险越高。30万台接近中域一个月的销量，每台以500元订货价计算，中域即要支出货款1.5亿左右。曾幼红坦承，“定制”的数量大，风险也大，中域目前只是处于尝试阶段。如果成功，“定制”将成为继“买断”后中域的又一利润来源。但手机厂商并不看好渠道商的定制。某国内厂商人士表示，定制手机可以实现较高性价比，扩大销量，但厂商并不会很支持，因为定制手机越多，对厂商其他产品会形成冲击，影响厂商产品规划。而渠道商定制意味着独扛风险，定制太多肯定受不了，因此定制不会有太大的市场。
渠道“洗牌”
不管中域的“定制手机”能否获得成功，手机连锁巨头舞动杠杆、引发手机销售业洗牌的势头已经不可避免。今年，手机市场步入了相对低潮期。但有意思的是，在手机消费量增长趋缓的情况下，市场终端的竞争反而更加激烈。中域、协亨、迪信通、恒波等大型终端渠道商和国美、苏宁等家电巨头依靠雄厚的资源优势和品牌张力，完全掌握了手机终端市场的主导权。业内人士分析认为，手机市场的竞争格局正在发生逆转式的变化，通过不断的发展、整合和重组，终端渠道的力量已经今非昔比，出现了厂商、运营商和终端渠道三足鼎立的局面。未来的手机渠道整合还将持续深入，而中小型手机卖场将面临淘汰或被兼并的命运。（日京／编制）（来源：金羊网）
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