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由环球企业家杂志社主办的2005环球企业家高峰论坛于9月27-29日在上海召开，主题为跨越边界-全球化浪潮中的跨国公司与中国企业。新浪财经全程独家直播。以下为9月28日下午分论坛中国品牌的全球化成长中海信集团程开训发言：
程开训：海信成立以后，面临很多问题，在同一个渠道里面出现4个法宝，为此有人发出疑问说海信首先讲清楚你是谁？然后你才有资格来实行多品牌的操作。海信是谁？我也说
不清楚。我想目前中国创业时期的99.9%的企业没有说清楚你是谁？但是这阻挡不了中国企业国际化的潮流。
去年我曾经代表集团去巴基斯坦，我们在巴基斯坦的工厂举行开业典礼。那个工厂是巴基斯坦当地非常有名的私营企业，兄弟三个一起创立三个集团，海信仅仅提供核心价值和技术支持。这个工厂在巴基斯坦一条街上到处都是他们为海信集团做的工厂做宣传。投入很大。这个是大金桥在巴基斯坦的总代理，我问一个老板为什么选择海信？他说从趋势上看5年以后的家电市场肯定是中国品牌的天下。所以如果今天不抢断中国的品牌，5年以后我的生存就有很大的问题。那么海信在欧洲也有非常重要的战略合作伙伴，是家电营销商。他们在主营海信，但是他们做海信一年多，业务亏损，收益不及他广告支出，我问他为什么花这么大力气做中国的家电品牌。他说如果昨天是日本的时代，今天是韩国产品的时代，明天将是中国的时代。而且这个时代已经不远了，因此选择中国的海信，实际上我们投资自己的利益。我用发展中国家的例子和发达国家的例子，说明至少中国家电企业国际化在全世界已经十分的现实，这是中国经济整体提高的结果，是家电产品共同努力的结果。国际化来了，如何做好实现中国品牌的国际化？这是我们今天分论坛讨论的一个问题，海信今年到12月底，海信销售5亿美金，我们考虑科隆以后的科隆市场，他合并以后两个企业大概有10多亿美金，在中国国际化的企业里面，已经初步具备国际化雏形的企业里面这个数额不大也不小，从目前的国际化来看，品牌的国际化不是当务之急，为什么？以劳动密集型为成本的，海外收入还是为生存而战，海信从现在开始大幅度推进在海外的销售，根本目的还是为了生存，今天不出去明天就会死掉，企业的品牌实力不足以实现国际化，但是不能说企业在国际化上面不重要。我在80年代到海信工作正好赶上海海信在二三级市场在网络拓展，海信如何做品牌的？一个质量，因为质量是品牌的核心，是品牌的杀手。质量砸牌子，市场恢复元气十分困难。第二是诚信。对经销商有诚信，保护好市场秩序，让大家都能够赚钱，第三、政策要持续长久，产品结构价格结构要跟的上，最后其实经营好售后服务，今天这些原则依然是我们做市场必须遵守的基本商业原则，海信重点市场在欧洲、北美、中东澳洲几个地区。时间不长的业务中，我们体会中基本规则也是国际规则，保守产品质量，遵守诺言，提供好的产品支持，服务到位，是初创海信的国际品品牌的重要基础。消费者选择你的产品不是广告，而是产品的功能性能和质量。这个道理在全世界都有道理。我们在日常的国际交往中发现，全世界都在瓜分抢断中国有前途的有理想的家电品牌。但实事求是说他们选择非常的正确，也牵涉到你的质量，你的质量会不会提供的可靠的保证，政策会不会提供可靠支持，划分是不是保证它的利益。第二品牌国际化要量力而行，我们要根据自身的财力，市场程度的不同，采取不同的方式稳步推进。海信目前的国际市场的推进有三类，第一类是已经有市场基础和品牌影响力，采取建厂的方法，巩固市场占有率，根据市场情况考虑品牌形象，考虑市场销售。对新进入陌生的市场，海信选择成熟代理商进行市场渗透，海信的目标通过稳步运作，逐步将第三类市场做成第二类市场，要将第二类市场做成第一类市场。比如以俄罗斯为基础的东欧市场等等市场，首先建立国际化的营销网络。这是我们的任务。
中国品牌在全球化成长第二个关键性的措施目标，自身的品牌在当地的迅速成长是非常的重要。比如我们南非的工厂，海信电视机在南非已经达到15%，在意大利有工厂。这是中国品牌在全球化成长中我个人的体会，谢谢大家。
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