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由环球企业家杂志社主办的2005环球企业家高峰论坛于9月27-29日在上海召开，主题为跨越边界-全球化浪潮中的跨国公司与中国企业。新浪财经全程独家直播。以下为9月28日下午分论坛跨国并购的“机”与“危”中美国杜兰大学甫理曼商学院副院长李志文发言：
美国杜兰大学甫理曼商学院副院长 李志文：
我认为过去成功的海外的购并有三类，一类是李嘉诚，还有一个是王永庆，还有一个是吉安特，我先讲李嘉诚，他是怎么样做并购呢？第一个他是华人里面成功运用洋兵洋将的。他企业里面在70年代就开始用高级的外国雇员了，在80年代里面，80%的高级主管都是外国人了，他组织文化里面是在不断调整的，里面的文化冲突是在组织内、在他的高压下面、控制下面学习的，不是在公开市场下面，没有控制的情况下做的，他做完那个以后，到了90年代末期的时候，就是全球购并了，以夷制夷，就是德国经理买德国公司，英国经理买英国的公司。这个是一个成功的案例，他整个的学习过程是在他的控制下面、监管下面，在不出太大风险的情况下做的，如果你猛一下子到人家的市场去学习，我从来没有看到一面学正步走，一边可以打赢仗的。
第二个是王永庆，他做的一单一产品，他把这个厂子搬出去了，他从炼油和塑胶，转到了高科技的服务业产品，把最简单的产业搬出去，买下外国的公司，因为管理比较容易。然后再让产业复杂化。
第三个是吉安特，这个是一个小公司，是自行车业的第一名，这个不是因为他的产品，他第一次购并说你是老板，我这里有投资，我就是看你的资产负债表，其实给的就是佣金，虽然名字是挂吉安特的名字，但是基本上都是诸侯，你看我们中国的历史演变，是先有诸侯，然后才有郡县制，就是中央集权了，如果没有诸侯的磨合，一定做不成中央集权了，所以吉安特就是在各地打下公司，做下诸侯，然后慢慢集权，现在吉安特的全球布点已经是在中央的计划下面，还不是完全的控制，但是已经到了中央的计划下面。海外的布点一定要缓慢进行，一定要请高手参与，绝对不能头一热、钱就扔，如果是这样，一定是把钱扔太平洋里面了。
我介绍一下，我是在国外极少数进入管理层的学者。这里面就会讨论一些管理和人际关系的问题，我深深感觉到我刚刚进入管理层的时候，我让我周围的人统统觉得不舒服。因为所有管理当中最难的问题就是沟通，其实绝大部分的沟通是靠无言的沟通，就是你的肢体语言、肢体动作，一些弦外之音，一旦有文化的差异，就让很多人觉得很紧张，因为在高层吵架是吵不懂的。如果他不懂你的弦外之音，又看不懂你的肢体语言，那么怎么办呢？所以我，想要走出去的，先在国内做实验，增加你的经验，逐渐雇佣不同的人，先从台湾人、香港人雇佣起，他们还都是黄皮肤、都是讲中文的，这里面还是有足够的问题让你头疼的。然后就是雇佣美国人、西班牙人等等。
所以我认为沟通是非常重要的，解决这个问题一定是做出来的，不是学出来的。
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