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目标瞄准拥有50万元以上金融资产的客户
新快报讯（记者 刘燕红 实习生 陈玉芳）昨天，汇丰银行“卓越理财支行”在中国大酒店地面层开张营业。这是华南地区首家瞄准拥有50万元以上金融资产客户的金融机构，这使得华南地区银行业“富人争夺战”硝烟味更浓。
目标锁定“富豪”
汇丰中国区第一位本土女行长陈元慧接受记者专访时表示，在国内汇丰对贵宾客户的要求是需维持月平均综合结余5万美元或等值5万美元以上。目前“卓越理财”的客户构成是广州本地客户和港商各占一半。“当然，这个网点也会为一些在国内旅游、长期工作的外籍人士以及熟悉外资银行的海外归国人士服务”。
陈元慧表示，因为个人金融服务的风险较低，广州各银行都借机拓展。个人金融理财的特点是达到了一定的经济规模才有利润，是一种薄利多销的模式。从国际上讲，海外的银行个人业务的比例逐年上升。
不担心广州客源
如此高的门槛加之网点稀少，汇丰是否会门庭冷落？陈元慧解释称，非常看好广州这个市场的，不担心客源。因为广州毗邻香港，是珠三角地区的一个中心城市，当地有很多居民和海外联系较多，而且广州人对高端理财也不陌生。
“借CEPA效应的深化，广州与香港的来往将更密切。在政策允许的前提下，我们希望能拓展网络，而在深圳将在下个月再开设一家这样的支行。”陈元慧表示。
(观宇/编制)
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