Ｎ本报记者 李进
“一元马桶”、“买商品送汽车”……为迎接十一黄金周，福州各大商家纷纷推出了各式各样的促销手段。这些促销是玩噱头还是真让利？商家是如何消化促销成本？消费者真能从这些促销中享受到价格优惠？昨日记者对此展开调查。
【促销一】特价家电价差千元
目前，建材超市和百货、家具大卖场等都已打出了国庆期间打折促销广告，有百货折扣低得达到一折；有家具大卖场则干脆打出全场打5折的大手笔。而家电卖场等则更是直接，在每个品类都推出特价机，标明原价和现价，有的价差竟达到了千元
以上。
打折是否真便宜，有没可能存在虚高原价再打折的现象？
对此，东街口百货企划部聂经理认为，目前在大百货，提高原价再打折的现象应该是没有了，至少东百没有，其实很多消费者平时都在逛街，对于喜欢的商品原价是多少，是否真有优惠，他们心里很清楚，而且，国庆、五一、春节等每年的几个大的节日，都是销售的高峰，商家和厂家一般都会进行促销。尤其是国庆节又恰逢换季，因而服饰鞋帽等商品都必须要清仓，否则第二年成为过季货、库存货一样要打折出售。
内幕
实惠商品只有20％
对于商家的说法，记者采访了一些供货商，他们也提到，现在服饰等多是本地经销商代理销售，而且多是现金进货，风险自担，因而夏秋换季时，经销商都愿意打出最低的折扣，把夏季商品清掉，否则占用太多资金风险很大。不过，他们也提到，由于夏季商品已经卖了一季了，有些商品特别是今夏好销的商品都出现了断码的情况。
而对于家电行业普遍推出的特价机，某家电大品牌的空调总监肯定地告诉记者，能买到特价机绝对是合算的，但是特价机毕竟是少数，商家要借特价机吸引消费者，只有消费者来到商场了，才可能卖出商品；其实，商场里真正便宜的只占到20%，而今年也只有高端产品，消费者能享受到价格实惠。
【促销二】惊爆价引来“黄牛”
一元马桶、一元电话机……惊爆商品，毫无疑问能抢得到是占了大便宜的，但商场真有销售吗？质量可靠吗？
福州国美广宣部负责人称，在惊爆价商品方面，他们和厂家有协议，厂家保证不能提供返修机和残次机，但绝大多数消费者是享受不到的，如前段时间都出现了有人花钱雇人排队买的事情，还出现了黄牛，低价买高价卖赚取差价。因此，现在商家在推惊爆价商品的力度大不如以前。
内幕
惊爆价商品多是库存货
某家电大品牌的空调总监说，目前，厂家一般要向卖场缴纳进场费，而进场费一般从货款里扣。以一元电话机为例，某电话机品牌要向卖场缴纳一万元进场费，该品牌电话机正常销售价为100元，该品牌拨给卖场100部，抵作一万元进场费，一元电话机就是这么来的。不过，他也提到这类商品多是库存货。
【促销三】限时抢购多是二线品牌
在2000年前后，一家百货公司首次把限时抢购引进福州后，这种促销方式就流行起来。
限时抢购是不是只是一种噱头？东街口百货企划部聂经理告诉记者，限时抢购时，要是能淘到满意的商品，也是很合算的。她介绍，其实参与限时抢购的多是平常很少打折的二线品牌，因而这类品牌打折对消费者有着很大的吸引力。而一线品牌比百货更强势，百货影响不了这类品牌，但一线品牌也需要限时抢购来清理尾货。
内幕
好销商品会被收起来
不过，对于限时抢购，记者了解到，打折的也多是库存商品，有的品牌商会把好销商品收起来。
【促销四】商家最爱返券
买两百送三十，在福州的大商场里，打折的力度不如返券多，但很多消费者却宁可选择打折，究竟是打折合算还是返券合算？对此，在采访中，商家没有做正面回答。东街口百货企划部聂经理说，消费者能不能从中享受到优惠，因人而异，但从商场的角度来说是为了促进再次消费。
内幕
商场主动要求大品牌不返券
实际上，不仅消费者抱怨，品牌经销商也对此满腹牢骚。某内衣品牌的福建总代理告诉记者，去年，他们品牌在福州某百货经营了一年，今年他们已经撤出来了。他说，返券的主要费用是由他们承担的，商家只出券的印刷费及广告宣传费用；由于返券的折扣力度很大，不少服装品牌通过提高商品的价格来消化成本，而现在很多内衣品牌在百货之外都开了专卖店，内衣的价格比较公开，因而没法通过提高原价的办法来消化成本，有的都是在亏本经营。
另外，消费者发现很多大品牌都没有参加返券活动，对此，某品牌供货商告诉记者，商场在搞活动的时候，其实这常常是商场的要求。因为给消费者的优惠一般由商场和供货商各承担一部分，对于大的品牌，商场会承担多一些，对小品牌，商场会要求供货商承担多一些。因此，在促销活动中大品牌卖得越好，商场的损失也就越大，因此很多商场在搞活动前会主动要求一些大品牌不要参加活动。
【促销五】送礼抽奖仍是老招式
送礼和抽奖的促销手段也是商家每次节假日都会使用的老方法。
大奖真有消费者抽中吗？喜盈门建材超市企划部陈经理告诉记者，开业当天，消费者就可以看到10辆QQ轿车停在门口，每天下午四点左右进行抽奖，第二天上午赠车，还会举行个赠车仪式。他说，大商家都很注重信誉，因而此次抽奖保证公开公正。东街口百货企划部聂经理介绍，东街口百货每逢大节日都会推出刮刮奖，一等奖奖金高达5000元，他们是通过内部运作把成本消化掉。
内幕
提高新品价格摊费用
亏本的生意永远是没人做的，巨奖的成本商家是如何消化的，关系到巨奖的真实性。经过采访，记者了解到，所谓“内部运作”更多的是，商家和品牌经销商如何分摊成本。某品牌家电厂家驻福州代表告诉记者，家电品牌进入家电卖场前，他们和卖场之间签订的合同就涉及节日费用的条款。而某内衣品牌的福建总代理告诉记者，每到大节日时，商场都会想出很多促销花样，而这些费用都需要品牌代理商来分摊一部分，有的品牌为了盈利，就会提高一些商品的价格，尤其是新品的价格。他说，由于竞争激烈，不管是商家还是品牌代理商都希望在节假日掘到“一桶金”。
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