张明德，现任安利（中国）日用品有限公司北方区总经理，掌管公司北方区合计14个省、自治区和直辖市的业务。在《直销管理条例》出台后的敏感时期，安利公司的每一个动作都是媒体追逐的焦点，也牵动着业内众多直销企业的神经。
安利公司将如何改变打法？下一步的发展计划如何？昨天，今报记者就此专访了安利（中国）北方区总经理张明德。
001号牌照不是关键
今报：作为行业领头羊，安利是否会争取第一张直销牌照？
张明德：安利的目标是做到最好，而不是做到最大。001号对我们来说不是最关键的
问题，最关键的是拿到牌照后的业绩，有多少消费者购买，这种事业会帮助多少人，其他的都是形式。
经销商是推广主力
今报：直销法制定了30％的奖金限制，经销商是否会因此受到损失？
张明德：对于安利来说，核心营销人员是安利公司市场推广的主要力量。目前的主旨是照顾到经销商的利益，尽量作出安排，使之平稳过渡。同时对经销商工作内容、性质、报酬进行重新审视和设计，尽量更完美地搭配相关的政策。但有一点是肯定的，只要直销人员有所贡献，就会取得合理的报酬。
最怕有不规范操作
今报：直销立法出台后，外商投资企业将鱼贯而入，安利如何面对未来的市场竞争？
张明德：竞争无时不在，安利不仅跟同行竞争，也跟同一品项的产品竞争，安利从来不惧怕竞争，消费者就是最佳的评判。目前安利在国内有160多种产品，未来安利还会根据新的法规，有弹性地将母公司的300多种产品引进来，带给消费者更丰富的产品线。安利也有怕的事情，就是同行不珍惜难得的平台，不规范操作损害直销环境的良好发展。
继续推进店铺模式
今报：新条例不再对店铺的数量有硬性要求，安利“店铺经营＋个人推销员”的经营模式是否会有所调整？
张明德：我们可能放缓开设新店的速度，会根据市场的需求来决定是否开店。对某些消费者和营销人员多的地区和城市，我们仍会继续开店。而现在已经有的店，不会减，毕竟店铺对我们提高知名度、透明度是有很大帮助的。
记者李艳娇王涛／摄
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