搭上全球采购快车——机博会现场走笔

　　湖北日报记者习少颖 孙滨 涂亚卓 通讯员毛文强

　　国务院副总理吴仪，曾对机博会有个评价：“中西部对外开放和机电产品出口的重要平台”。第六届机博会上跨国采购的旺盛人气，印证了这句话。

　　联合国采购首进机博会。联合国助理秘书长麦守信，亲率联合国开发计划署、难民署 、儿童基金会等六大机构采购官员来汉，举办专场采购说明会。他不仅从开幕式起就不断做演讲，还在说明会上详细介绍联合国采购的商品种类，以及对供应商的语言、经营、价格、服务等要求。

　　接下来，从联合国开发计划署机构间采购服务办公室主任杰克·L·戈特林，到采购服务司的弗朗西斯·谢，都无一例外地说：“欢迎更多中国企业搭上联合国采购的快车”。因为他们所需商品，从蚊帐、担架、文具、药品，到汽车、服装、办公用品、安全设备，绝大部分中国企业都能生产。

　　麦守信鼓励说：“你们的产品质量和价格都非常好。”

　　再说跨国采购洽谈会。这个办了三届的板块，到本届更为热烈。从到会企业看，参加采购的跨国公司达83家，组团40多个，比上届成倍增长，与会外国客商超过2000人，采购清单规模超过2亿美元。这些企业不仅在“

中部崛起与跨国贸易投资高层论坛”上介绍自己的采购需求，还举办专场采购说明会。

　　美国艾默生电气公司是其中一家。去年，这家

世界500强企业只派出北京的公关人员到会，介绍企业状况。今年，则直接由艾默生（中国）电机有限公司和上海亚太采购中心的4位采购经理，拿着商品清单，与湖北企业当面洽谈。采购商品包括4000万元的压铸铝、1000万元的电机轴和500万元的热固性材料。

　　正是全球采购———为中部企业提供了更多与国际接轨的机会。艾默生（中国）电机有限公司采购分经理王兆国说，艾默生（中国）以前一直在沿海采购，这次来，半天就与湖北、武汉的12家企业达成初步意向。

　　在联合国采购说明会上，一位茶叶生产厂代表向联合国官员询问，联合国采购茶叶的数量与标准。难民署官员麦思·荷特格林的回答让她喜出望外：“我们向阿尔及利亚提供茶叶，虽然数量不多，但会后可以找我们再详谈。”另一位企业代表想知道联合国采购发电机的标准与数量，开发计划署的杰克笑着说：“你可以在联合国各个机构注册，因为每个机构都会采购发电机，量也很大。明年初就可在联合国网站查到当年的采购量。”

　　这就是全球采购的力量。尽管从初识到成为供应商，会有相当艰苦的历程。

　　以联合国对采购供应商的要求为例。供应商必须首先在联合国全球市场网站注册。注册企业不仅须有出口经验，提供英文版的合同、资料，而且商品价格要有

竞争力，在一些国家必须建立售后服务。供应商还要履行相关规范，满足采购要求的国际标准，如果出现问题要及时与联合国沟通等等。

　　为此，联合国助理秘书长麦守信提醒企业：“你们要有足够的耐心，坚持到底。不要想在短时间签成所有合同。今天是个起点，也是契机，让我们开始建立良好的伙伴关系。”

　　据了解，自2002年机博会举办跨国采购洽谈会以来，已有数十家武汉企业成为跨国公司的供应商，出口商品额已超过1.6亿美元。