晨鸣进入国际化战略"总攻"阶段--晨鸣纸业董事长陈洪国谈国际化建设

　　来自晨鸣纸业的一则重大消息令人注目--公司日前聘请了韩国新茂林公司原社长李源洙出任公司总经理。同时，一批国外企业家和专业人士走上了公司重要岗位，分别担任公司副总经理、总经理助理以及技术、环保、规划发展等方面的负责人。

　　这是一个强烈的信号：公司国际化战略已渗入到人事结构调整和公司治理的层面上。公司董事长陈洪国认为，作为中国造纸企业的领跑者，全面推进国际化战略既是公司发展的 内在要求，也是实现宏伟目标的必由之路。

　　今天的晨鸣纸业，依托多方面雄厚积累发起了国际化战略的总攻势。

　　奠定国际化系统性基础

　　作为晨鸣纸业国际化战略的缔造者，陈洪国多年来首先强调的是励精图治，打实基础，协调发展，形成综合优势，备战国际化，立于世界纸业之林。

　　按照这一思路，公司在加快自我发展的同时，于上世纪末和本世纪初，成功地进行了规模庞大的国内行业并购，激活沉淀资产数十亿元，成为行业资源最强大的整合者，公司生产规模同时实现跨越式增长。目前在公司全国各地拥有13家控股子公司，总资产达180亿元，年生产能力达300万吨。

　　据了解，晨鸣的资源整合和生产规模正在进一步整合和扩大。现已规划建设了寿光晨鸣、武汉晨鸣、齐河晨鸣、江西晨鸣、延边晨鸣等工业园区，并进行了大规模的投资建设。它们将成为公司国际化生产规模的支撑力量。

　　抓好配套项目建设，科学、协调发展，是晨鸣规模化健康扩张的保证条件之一。晨鸣坚持

能源配套项目、原料生产项目与主导产品项目建设同步进行。

　　晨鸣国际化另一个标志是努力做到产品定位国际化。主要反映在公司产品结构调整和品位上，坚持在国际市场环境中确定产品方向，立足于世界经济结构调整大环境，发展高新技术产品和高附加值产品。

　　陈洪国认为，进行产品结构调整需要学习吸收世界上一切科学先进的东西。近年来，晨鸣成功地开发了八色高速转轮印刷机专用纸、黄色防粘原纸等产品，其中公司高档低定量涂布纸和铜板纸等大量出口日本、美国、欧洲等国家和地区。

　　把吸收跨国公司投资与加快企业存量资产的战略性重组结合起来，共同开发新技术，开拓新市场，是晨鸣国际化战略的重要内容之一。公司首先从国外聘请著名造纸专家到公司任职，加快了与国际先进水平接轨的速度。自2003年始，与韩国第二大造纸企业--新茂林制纸公司缔结为战略合作伙伴关系，实行人才、技术、市场、原料等资源共享。其后，与日本制纸株式会社、国际金融组织等国际著名造纸企业和金融机构合作，引进国际领先的造纸技术、管理经验以及资本运作方式，促进了公司技术管理、资本融通创新的步伐。同时，新项目建设坚持采用国际高新技术。先后引进并成功运行了世界一流水平的七条生产线，装备水平大幅度提高。

　　资本筹措国际化

　　经济的融合，很大程度上是资本市场交融。国内外两种资本资源，是陈洪国密切关注的对象。早在1993年，公司引进香港第一东方集团的资金进行了外资嫁接，1995年与日本制纸株式会社合资成立了丽奔公司。1997年，晨鸣B股在深圳证交所成功发行，2000年增发A种

股票7000万股，2004年，通过发行企业可转换债券，公司募集资金20亿元，为企业不断发展创造了有利的条件。其后，江西晨鸣合资公司的成立，一举募集外资8428万美元。

　　近年来，公司合资项目形成了一个新高峰。武汉晨鸣、江西晨鸣、阿尔诺维根斯晨鸣特种纸、御景大酒店等，形成了公司庞大的合资合作阵营，各项目注册资本总计达19.5亿元，其中外商占9.5亿元。中国香港东方汇鑫、中国香港康弘、法国阿尔诺·维根斯、南非SAPPI、国际金融组织、日本丸红、韩国新茂林等，均成为公司实质性合作伙伴。值得注意的是，以上重大合资项目，晨鸣基本都占据了控股地位，这显示了晨鸣在中外合作中的控制力。

　　全球范围内开拓市场

　　改变传统市场思维模式，打通国际市场销售渠道，在全球范围内确定产品市场定位，是晨鸣新的突破。

　　公司首先实行集团一体化销售体制。将子公司产品纳入集团营销网络统一销售，形成了集团经营的整体优势。二是充分利用公司自营进出口权，进一步拓展国际市场。三是根据国际市场成熟情况，逐步由代理制向设立海外分公司转变，并着手海外公司、机构的本地化建设。

　　为了实现信息管理与营销手段现代化，晨鸣申请了一条DDN专线，建立了公司自己的网站。

　　对于国外市场的开拓，陈洪国强调了三点：其一，晨鸣要进一步加大与国际一流造纸企业的合作与交流，充分利用国外资金及国际先进管理经验；其二，化对抗性竞争为对接性合作，形成局面广阔、多种形式的合作；其三，晨鸣产品在打入国外市场中要提升服务、品牌价值。

　　人才与机制是国际化战略的关键

　　陈洪国董事长认为，实施经济国际化战略，需要大量的专业技术人才、管理人才和经营人才，特别需要熟悉国内外市场规则、精通业务能力的一流人才，为实施国际化战略提供人力资源支持。

　　晨鸣将引人与引智有效结合，对中层以上干部和专业人员进行相关培训。公司引进了一批复合型人才加盟晨鸣，并完善了人才激励机制。

　　与国际运行模式全面接轨，是晨鸣国际化战略向纵深推进的战略性举措。陈洪国表示，随着国际化战略的推进，公司将在十一五期间规划建设一批重大项目，使公司机制纸产量达到600万吨以上，跻身世界纸业10强。

　　作者：记者 郑义

　　（来源：上海

证券报）