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近一年来，联合证券研究所在证券研究界内被越来越多地谈论起来。是什么让一家原来并不知名的券商研究机构在短短的时间内迅速地成长起来，并吸引了业界越来越多的关注？
作为一家中型券商的研究机构，联合证券研究所坦言，发展的根本就在于走出去、市场化的研究理念。在这个根本上，借助一批明星研究员卓有成效的工作、与公司内部其他部门紧密协作以及良好的客户服务。
说到联合证券研究所的研究理念，就一定要提到研究所所长吴寿康博士。他于2004年中期被引入联合证券担纲研究所所长。吴所长的到来，不仅带来了高水平的管理理念和方法，也为研究所带来了一股学习的风气。
在吴所长履新不久，研究所内部就展开了一场持续数周的关于研究方法和公司估值方法创新的大讨论。这场讨论改变了研究所原来相对简单的研究方法，尤其是吴所长提出的以行业特点和属性为依据的相对估值方法，引导研究员从研究方法上入手，大大加强了研究深度。研究员的信心迅速提升，在各自研究领域从跟随跑逐步向领跑转变，整体研究水平和市场知名度在较短时间内得到提高。
在市场化研究理念的积极倡导下，人成为研究所的另一个核心资源。联合证券研究所引导研究员深化研究方法的同时，一批骨干研究员在研究所内部迅速成长和浮现出来。
在从事权证研究的过程中，联合证券研究所金融工程部经理刘湘宁和海外留学归来的杨戈因此而声名鹊起。他们在2005年初国内市场尚未推出权证的时候，就推出一系列研究成果，包括《权证，中国准备好了吗》、《双刃剑--权证对市场的影响》，吸引了众多机构的目光，也受到行业管理部门的密切关注。行业主管部门多次通过电话与研究员进行交流，并将其中部分研究成果作为日后决策的重要参考资料。
联合证券研究所的突飞猛进亦离不开与公司里其他业务部门的紧密协作。联合证券研究所与经纪业务部、公募融资总部、私募融资总部等协作，分别在2005年3月、4月和7月，联合举办了重点客户投资策略研讨会、优质上市公司与机构投资者交流会、全流通时代的价值发现：并购、融资与金融创新研讨会三次大型活动。
除了不断跃升的研究实力之外，联合证券研究所的客户服务也值得一提。随着研究领域竞争的日益激烈和越来越市场化，研究不再是酒香不怕巷子深，再好的研究成果和研究员也需要拿到市场上去接受检验。
研究员马晓立之所以能够成为CCTV等媒体合作评比的十佳明星分析师之一，除了个人的努力之外，也得益于研究所的客户服务工作的推进。正是2004年9月份的一场航空业投资策略报告会，使马晓立扩大了知名度和影响力。类似的推介活动，联合证券研究所在2005年上半年还组织若干次。三次基金巡回路演活动，包括两次行业公司研究推介和一次金融创新研究成果推介，在数十家基金客户中获得了良好反响，相关研究员的知名度得到扩大。这无疑为联合研究所涌现出更多的明星分析师打下了坚实基础。
作者：记者 曹翊君
（来源：上海证券报）
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