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千呼万唤始出来的《直销管理条例》终于在9月初颁布，让不少人始料未及的是，最急着利用直销立法借机造势的并非大众熟悉的几家跨国直销企业，却偏偏是一家本土医药公司。昨日，健康元在深圳宣布其将正式进军直销业，这家来自传统行业的企业同时表示，公司今后将成为国内唯一一家以经销商经销与直销两种销售模式并存的医药企业。
对领直销牌有信心
对于这次进入直销业，健康元集团董事长朱保国直言不讳他对直销的热情。“健康元一直关注国内直销法律进程，也一直在筹备。”
据健康元方面介绍，这个筹备工作已长达一年之久，而之所以选择本月直销立法颁布后发布该信息，健康元方面表示是希望借用立法春风带来的规范化土壤，给自己未来的直销事业带来良好开端。
记者了解到，由于人们多把直销与日化企业联系在一起，尤其是批量发放的首批直销牌照很可能多由雅芳、安利、如新等外资获得，来自“另类”行业且后来者的健康元能否获得最初契机，成为大众对其关注的焦点。对此，健康元集团表示，公司已经派驻专门人员和商务部接洽，对此很有信心。
开辟直销专门产品
从太太口服液到鹰牌花旗参，健康元虽然已是一个中西药保健品俱备的综合医药集团，但是其母公司的最知名产品还离不开保健品。开辟直销领域，公司方面显示了居安思危的想法。朱保国说，近年来直销业的兴起已经让国内保健品利润逐渐摊薄了，未来直销的市场份额必定越做越大，与其让国际巨头占据市场，不如先发制人进入该行业。
对于声称中两种销售模式并存的说法，行业内有人士提出，其是否会导致两渠道相互挤压的情况出现？健康元的回答是“不会”，理由是公司将专门开辟一些传统销售渠道中没有的直销专门产品。这些产品和原有产品有相关性，并以女性保健品为核心。朱保国说，健康元产品库早已预备好这些产品，其中很多是原有产品的延伸，如此一来两种销售模式的产品不但不会相互挤压，还有协同和联动作用。
十年以上保健品经营经验，多个保健品强势品牌，两家上市公司的雄厚背景。尽管如此，健康元是否能适应这个前所未有的营销新模式，还是备受大众质疑。此次发布会健康元方面推出新任副总蔡耀光，这位自称有19年直销资历的台湾籍EMBA为健康元未来直销事业定下5点首要工作，包括法规申报、产品研发、营销团队、培训体制以及服务网点等。他认为，一切都可以摸着石头过河，法制化氛围必定促进国内直销行业有序健康发展。
本报记者 陈佳利
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