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直销法出台后，为申请牌照忙碌准备着的不仅是安利、雅芳等外资巨头。昨天，本土医药界的风云人物朱保国宣布，其执掌的健康元药业（600380）将正式携保健品进军直销业，申请牌照工作即将展开。至此，健康元也成为国内首家高调宣布“涉足”直销的大型医药企业。
借助“太太”口服液长期经营的品牌价值，朱保国昨天把健康元未来的直销事业规
划为“专业的以女性为核心的保健产品直销公司”。作为一家大型的综合医药企业，除了处方药、非处方药（OTC）外，目前健康元1/3的销售来自太太口服液、静心口服液、鹰牌花旗参、喜悦系列等知名保健品。
据透露，直销市场正式开放后，健康元计划把直销业务遍及全国。但直销牌照是由上市公司直接申请，还是成立专门公司申请，健康元尚未决定。可以肯定的是，未来健康元的直销业务将100％由上市公司控制。
虽然朱保国昨坦言目前对直销尚未精通，但事实上，健康元对进军这一领域已做了一年多的准备。而此番为了新事业的开拓，朱保国“挖”来了有着十九年直销经验的蔡耀光。蔡曾是台湾安利的直销商领导人，在大陆市场，也曾担任过十家直销转型企业之一的尚赫集团大中国区副总裁。
但进军直销业，并不意味着要放弃原有的销售模式。朱昨天明确表示，健康元现有的销售程序、广告投放都不会因直销而改变。“健康元将在保健品领域实现两条腿走路，两种营销模式并存”。在此基础上，健康元将逐步稳固三大利润增长点，即以传统销售模式为主的太太、静心等系列保健品；以丽珠集团和海滨制药为主的处方药、原料药和非处方药，以及新的直销保健品群。
为此，健康元将为直销领域设计新的产品。健康元总经理孙嘉哲透露，健康元旗下拿到生产批文的产品有40余个，而上市的仅有10余个，其余的产品以及上市产品的衍生品将成为公司直销的重点。
“可以预见的是，继健康元之后，将有一批本土医药保健品企业进军直销，并成为这一市场的生力军。”资深直销专家胡远江表示，进军直销将成为传统保健品厂商发展的新起点。业内消息称，交大昂立、中脉科技集团等都有意为进军直销做准备。
作者：早报记者 朱琦 顾俊
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