京城手机惊现渠道暴利(图)

　　作者： 本报记者 刘奇 辛苑薇来源：因断货而被疯狂提价的诺基亚8800。本报资料图片

　　昨天，记者从北京的多家手机卖场发现，由于出现断货，诺基亚“建议零售价”为8800元的高端新品手机8800，其售价已经普遍高达10000元以上，而在中复电讯，其价格已经高到11800元，包括国美等大型卖场的标价，也基本在诺基亚建议零售价的基础上上涨了3000元以上。经销商抓住机会赚暴利

　　“诺基亚8800在中复电讯现在已经卖到了11800元，但就算这样，仍然需要进行预订，因为已经没货了。”昨天，中复电讯总经理陈红宇颇为得 意地向记者透露诺基亚8800的火爆销售情况。

　　引人关注的是，记者在苏宁、大中等多家手机卖场，同样发现诺基亚8800涨幅惊人。

　　昨天，苏宁电器在媒体上刊登广告称，诺基亚8800“低价上市”，但目前无货，只能接受预订。而记者随后从苏宁门店了解到，苏宁目前对8800定价为9999元，但即便如此，仍然比诺基亚制定的8800元指导价高出了近1200元人民币。而国美电器、迪信通、金飞鸿该款手机的销售价都为11000元以上，均大大高于诺基亚的指导价。

　　“诺基亚在上市这款手机时，就定位于高端用户群，而这个时候控货销售，可以造成产品紧缺的‘饥渴效应’。”苏宁电器营销经理李军表示。

　　陈红宇称，根据经销商从诺基亚官方获悉，由于该款高端机型的原配件需要从韩国进口，又由于上游厂商供货出现问题，因此诺基亚8800的产量受到了影响。“现在在中国市面上，这款手机属于畅销机型，这也在很大程度上进一步刺激了8800价格上涨。”陈表示。

　　不过，8800的缺货现状，显然给手机渠道商提供了发财的天赐良机。

　　一位不愿透露姓名的国产高端手机内部人士透露，手机厂商内部行规是，在3000元以上的高端手机售价中，将为经销商留出至少10％以上利润空间，而部分5000元以上顶级机型，其利润可能高至1000－1500元。“如果按照11800元的价格，经销商每销售一台8800，其利润至少为4000元人民币以上。”该人士表示。诺基亚表示尽力恢复供货

　　“一开始虽然定位高端手机，但我们也没有想到8800销售会这么火，而上游供货商缺货也出乎意料。”在接到记者电话时，诺基亚中国区手机业务负责人表示。

　　据诺基亚中国区公关专员高超透露，诺基亚该款机型采用滑盖设计，其中上滑设计使用的弹簧向第三方公司采购，由于这家企业同时向包括汽车在内的多个行业供货配件，因此在诺基亚加大采购时，无法满足。

　　“现在诺基亚（中国）公司也没货，为满足市场需求，诺基亚已要求公司员工停止内部采购，而经销商也只能预付资金拿货，部分经销商加钱也开始拿不到货了。”高超表示。

　　但对于经销商大幅涨价行为，该人士表示，由于诺基亚已制定了8800元的建议零售价，经销商根据市场供需自主调价，诺基亚也无权过多干涉。

　　记者从诺基亚公司了解到，为应对8800出现的缺货危机，诺基亚已开始加强和上游供货商沟通，以尽快恢复8800在市面上的正常供货。提价狂欢牺牲消费者利益

　　“实际上，虽然有时尚外观和诺基亚品牌做铺垫，但8800并未拥有超出市场主流的功能，消费者的追捧是其卖出高价的主要原因。”苏宁电器营销经理李军坦言。

　　而来自手机厂商的分析则指出，对于高端手机来说，经销商涨价也需适度，不应利用自身的销售渠道和信息垄断优势，以牺牲消费者利益的畸形高价来获取巨额利润。

　　“目前，国内高端手机售价仍然不透明，厂商指导价只在业内发布，并不针对消费者公开，这就给了经销商涨价的可能。”多普达北京销售经理张舒透露。

　　张舒分析，造成经销商大幅涨价的原因，除了来自于诺基亚的品牌支撑和缺货现象外，也来自于缺乏足够的高端机型进行竞争。

　　业内人士分析，从长远来看，由于价格虚高，一旦厂家恢复供货，新价格和旧价格之间的巨大落差实际上是对未来市场利润的透支，而手机厂家对经销商“提价狂欢”的纵容，实际上最终则可能使自己的品牌受到影响。